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摆地摊这场营销盛宴,高手都怎么玩的?

发布日期:07-22 08:15 分类:摆摊入门 阅读次数:1900

摘要朋友圈都被摆地摊的刷屏了,但刷屏的这波人,都不是摆地摊的,而是搞营销的。他们有内容创业者、自媒体人、市场部策划、品牌部助理、新媒体小编,甚至老板,个个都没摆过地摊,但个个都是营销人才。摆地摊这件事,之 ...

朋友圈都被摆地摊的刷屏了,但刷屏的这波人,都不是摆地摊的,而是搞营销的。他们有内容创业者、自媒体人、市场部策划、品牌部助理、新媒体小编,甚至老板,个个都没摆过地摊,但个个都是营销人才。

摆地摊这件事,之所以演变成一个梗,是因为在传统的观念里,摆地摊是一种特别底层的创业行为。现在国家鼓励全民摆地摊,迎合了时下社会的穷困状态。大家都想借这个新闻来哭穷,其实就是一种自我矮化,跟当年大家都自称自己是屌丝一样,以退为进,你可以理解为一种自嘲。

当加入自嘲的人多了,就变成了一种时尚,谁不跟进,谁就会掉队。所以我们看到,这几天的朋友圈,都在晒摆摊,好像不摆摊,就不好意思发朋友圈似的。

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本质上,朋友圈里发生的一切,跟摆摊者和摆摊行业没有什么关系,就是一场营销盛宴。

那么,面对这场盛宴,真正的高手,都是怎么玩的?

提前洞察,抢时间

摆地摊这个新闻,其实在五月底就出现,但真正形成梗,是6月1号,但6月1号是儿童节,所以这个梗被掩盖了。到了6月2号上午,一张摆地摊的律师图开始出现在各大微信群里,这个梗开始形成。

 

我们知道,在一个热点梗形成的初期,人们已经把这件事当做一个谈资的时候,是需要大量的素材来支撑的。这种素材,我们称之为“社交币”。在6月2号当天,除了那个律师图,基本没有出现新的摆摊图,都是一些过气的图,并没有形成引爆,可以理解为,6月2号这天,是酝酿期。

但是,6月2号这天非常重要,因为第二天,也就是6月3号,是引爆期,随着一张恶搞后浪海报的PS出现,6月3号的一整天,关于这个话题瞬间被引爆,并达到高潮。

 

我问过几个在6月3号及时推出文案、图片和视频的朋友,都是在6月2号就开始策划了的。尤其是那些很长的图文漫画,如果平时一般要3到6天的周期,特殊情况下,加班加点,也要一天多。

这次事件里最火的文案,是圈内著名漫画号@吓脑湿 的那篇《摆摊吧,互联网人!》,就是抢时间抢出来的。此前像这种漫画,一般的周期都需要三天,但他们这次能在6月3号最热的时候推出来,可以说是争分夺秒。

当一个梗开始被炒热的时候,朋友圈是缺乏社交币的,这个时候如果能推出一份引发大家共勉和开心的社交币,一定会赢得他们的转发。所以说,时间非常重要,就像当季的水果那样,可能就是早那么一点点时间,但价格却差别非常大。

因此,在这场营销盛宴里,高手第一要做的是:抢时间。五菱汽车是这次抢得最快的品牌,就因为抢得头筹,相同名字的港股品牌一天股价暴涨53%。

行为艺术,视觉化

我们谈社交币,它其实是有鄙视链的。

摆地摊这个梗,刚刚发酵的时候,都是文字吐槽,因为文字最容易产生,一个段子、一个观点、一个故事,可能几分钟就能写出并发出来,但文字的特点是不够直观。

所以文字只能形成第一层的冲击波,起到预热的作用。真正引爆的,是图片和视频,因为可视化。

 

当国家号召大家去摆地摊的时候,大家还是觉得那是一个奇闻。但真正有人响应国家去摆地摊的时候,那这个奇闻就变成了新闻。当你的朋友圈的人都开始摆地摊的时候,那这个新闻就变成了一种时尚。

在这场营销盛宴里,真正的高手,是特别会“欺骗”人的,他要做的就是天衣无缝。

 

面对大家都说去摆地摊,我也说我去摆地摊,你们肯定觉得我在跟风装蒜。但是,当我发了一张照片,或者一个视频,里面是我坐在天桥底摆地摊的时候,你们就震惊了,一定会奔走相告,因为这是特定语境下的一枚社交币,而且跟你还有关联性,你的朋友圈转发语都亲切很多。

所以,面对一个热点梗,高手要做的就是去进行一场逼真的行为艺术,虚拟新闻,把新闻变成一个事件。

行业结合,通俗化

我们在制作社交币的时候,最担心的就是怕别人看不懂。

凡是热点的梗,都有一个很大的BUG,就是不知道的人看不懂,这就导致你的文案,就算很搞笑,可能也传播不出去。所以高手在制作社交币的时候,虽然会第一时间抢夺传播空间,但是,也需要考虑受众群体能不能看得懂。

一般的热点梗,都是起源于互联网和媒体圈,然后由这两个圈,扩散到金融圈、外企圈,接下来再扩散到全网。因此,抢先制作内容的时候,尽量考虑跟这些圈结合,让圈里的人成为你的文案引爆者。

在6月3号的两篇爆文里,一篇是跟互联网圈的老梗结合的,叫《摆摊吧,互联网人!》;另一篇是跟金融圈老梗结合的《金融民工转型摆地摊的职业推荐》。这两篇都双双成为爆款,源于其快速跟圈里的老梗结合,使得文章里带有更多的共鸣点,这样圈内的朋友看到,十个点里,哪怕有一个点引起他共鸣的,他就有可能转发到朋友圈,参与引爆这篇文章。

 

目前阅读量已经超过700万的《摆摊吧,互联网人!》,就采用了老梗跟新梗结合的模式,地摊的状态与互联网各类人的槽点结合,引发巨大的共鸣。尽管我身边的一些互联网朋友说,那幅运营转行摆地摊的漫画很简单,但“五年背锅经验”那句话戳中了他的的笑点。这就是行业结合通俗化所产生的效果。

权威认证,新闻化

前面提到,在这场营销盛宴里,其实就是把奇闻新闻化,再把新闻真实化,谁的行为艺术看起来最真实,谁就最受媒体青睐。

因为到了6月3号,大家都意识到要去制作一份自己去摆地摊的图片了。有些人为了多快好省,直接在公司楼道里里摆拍地摊图,有的则到了街边,但此时的朋友圈,已经千篇一律,难分真假,对媒体来说,这些已经是段子,只能随便做个大致的报道。

但这个时候,如果有些明显标识的个体或者企业,也参与进来,并亮出自家品牌的时候,就会鹤立鸡群,成为大家争锋相告的对象。比如腾讯某个部门的童鞋,真的挂着腾讯的标识,在路边摆地摊招人。一个大家知道的市值千亿的企业用人部门,跑到路边摆摊招聘,如果是真的,那绝对是个大新闻。

 

为了让大家相信这个视频是真的,腾讯的公关张军,还专门在微博上回应“确为官方招聘现场”。这个时候,媒体都震惊了。当别人在玩时,你宣布你是玩真的(当然大家心里依然知道你是在纯玩),但一本正经的回应,也没有毛病,所以到了6月4号,主流媒体,已经把焦点放在追捧腾讯这次回应了。

这就是权威认证,通过标识在营销的海洋里鹤立鸡群。

很多年前,我记得打工皇帝唐俊说过这么一句话:“创意就是别人没想到的,你想到了;别人想到的,你做到了;别人做到了,你做得更好。”今天的营销圈追热点,也基本是沿用这句话:提前洞察,抢先执行,通俗打磨,鹤立鸡群。

基本每一次热点,都摆脱不了这个套路


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