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地摊经济还未起,地摊营销就先火了

发布日期:07-22 07:51 分类:摆摊入门 阅读次数:1900

摘要不知从何时开始,风口这个词就成了互联网的标配,之前是电商、共享、比特币和直播,现在轮到了摆地摊。自从两会决定开放地摊限制,各地纷纷启动了地摊经济计划以后,追逐流量的互联网人立马就盯上了这个出风头的好机 ...

不知从何时开始,风口这个词就成了互联网的标配,之前是电商、共享、比特币和直播,现在轮到了摆地摊
自从两会决定开放地摊限制,各地纷纷启动了地摊经济计划以后,追逐流量的互联网人立马就盯上了这个出风头的好机会。

前有互联网领军“前浪”们纷纷开始忆苦思甜,讲述自己当年摆地摊的倒货生活,后有百亿大厂高层走出电梯楼,拿着A4纸就开始摆摊招聘,就连美妆博主都可以凑过来水一期摆摊可以卖哪些平价化妆品。

地摊赚不赚钱不重要,能蹭到热度就行。

名为摆摊实为营销

对于突然出现的热点,互联网人们往往比媒体的记者嗅觉还要灵敏,比如腾讯在发现城管打电话喊小贩去摆摊这个话题在微博爆红后,就立马派出了自家的公关总监,背上刚刚打印好的A4纸,跑到楼下就开始录视频吆喝。

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这样的摊位自然招揽不来客人,却让“腾讯总监摆地摊招聘”的新闻上了热搜,财经媒体、营销号、娱乐八卦号纷纷出动,连微博配文都惊人的相似。

另一边,滴滴的公关也不甘示弱,特地骑了个车离开公司一段距离开始摆摊,开始宣传滴滴最近的各类优惠政策

 

相比前两位的“单枪匹马”,脉脉则发动了人海战术,企图霸占一整条“地摊街”,但作为已经开始拥抱5G的互联网人,这样兴师动众的借势营销竟然连创意视频都不舍得拍一个,自然也上不了热搜。

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在这股摆摊热潮下,无数企业都使出了浑身解数想要蹭上热点,一时间竟然出现了线下还未开业,线上人人摆摊的魔幻局面,不禁让人哭笑不得。

但要说这场营销狂欢最大的赢家,还要属五菱。

五菱的借势营销教学

6月2日,身为老牌车企的五菱表现出比互联网企业还要迅速的动作,通过“五菱专用车”公众号发布了一篇《五菱翼开启售货车――地摊经济的正规主力军!》的文章,借主打“摆摊神车”这一噱头一夜收获10w+阅读量。

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这也是五菱自疫情期间通过生产口罩的外包装标语“人民需要什么,五菱就造什么”刷屏之后,再一次荣登热榜。

而在刷屏之后,五菱汽车也不出意外迎来了股票的大涨,一度涨幅超过100%,同样赶上“地摊东风”的还有涉及地摊经营、百货零售、商业地产、物业经营等方面的上市公司,被人们戏称为“地摊经济概念股”。

虽然事后证明发布文章的公众号主体并非五菱集团,但五菱的这波借势营销也非常值得我们品味,牢牢把握了品牌借势营销快、准的要领。

借势营销一定要快。当热点事件出现时,品牌应该能够迅速做出反应,抓住热点事件,吸引消费者的眼球,正是五菱远超其他企业的借势速度,才能在热度分流前吸引到足够多的关注。

借势营销一定要准。实际上,翼开启车并不是什么新兴概念,包括五菱在内的诸多车企都有自己的翼开启车品类,但在察觉到地摊经济要火的前奏后,五菱迅速发现了翼开启车和地摊概念的高度匹配性,结合五菱早已打造的“人民需要什么五菱就造什么”形象高调推出,成功的占据了消费者的心智。

而腾讯等一众互联网公司的营销,则把握了借势的另外一个要领:借势营销要有梗。当昔高大上的互联网人们撸起袖子不顾形象开始摆摊时,这种奇妙反差产生的趣味性会让更多的人乐意去参与传播,之前老乡鸡召开“土味”互联网发布会上热搜也是基于这个道理。

热度下的暗流涌动

当然,蹭地摊营销再怎么热闹,地摊经济才是实打实的新风向。

5月26日,美团宣布启动“春风行动”百万小店计划;5月29日,阿里巴巴发布地摊经济扶持计划,将在1688网站推出“地摊批发专区”,并提供超过700亿元免息赊购。

到了6月,越来越多的竞争者也加入到了抢夺“地摊”的战争中来。6月2日,腾讯旗下微信支付宣布面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”,在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,助力小微商家。

 

同一天,京东也发布了“星星之火”地摊经济扶持计划,从保供货、助经营、促就业三方面入手,组织超过500亿的品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购。

而拼多多则上线“摆摊神器”集合页,对自主创业的必需品、产地水果、工厂好货等优质货源进行专项补贴,一方面助力个体低成本创业,另一方面保证消费者享受“线上逛夜市”的乐趣;百度地图在第二天对外表示,将开辟摊位上传绿色通道,欢迎城管等官方机构与之合作。

在其乐融融的“人人网上摆摊”营销热潮下,一场围绕地摊经济的激烈竞争,正在悄然进行,并且会在未来愈演愈烈。


文章转自:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1669269870998560267&wfr=spider&for=pc

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