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小地摊,大尝试。准大一冲冲冲。学长以亲自摆摊的经历,现身说法

发布日期:07-19 11:07 分类:销售技巧 阅读次数:1901

摘要如今地摊经济#地摊经济#方兴未艾,就连习总书记和李总理都点赞地摊经济。从城管对小贩的“逐客之令”到如今城管对小贩的请君入“摊”。时代在变,人民的生活在变,经济发展的方式也在变。高开后,准大一们就如同雄 ...

如今地摊经济#地摊经济#方兴未艾,就连习总书记和李总理都点赞地摊经济。从城管对小贩的“逐客之令”到如今城管对小贩的请君入“摊”。时代在变,人民的生活在变,经济发展的方式也在变。

高开后,准大一们就如同雄鹰展翅翱翔,抛垮束缚在身的各种知识点,追寻着自己内心真正的自由之光。但是你们也得为自己的大学生活打基础,做准备。而摆摊就是一个明智的选择。

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我也是正在摆摊的人,我就以我目前的经历与得失现身说法,向你们展示着摆摊独有的魅力。

摆摊前的准备

摆摊也是特别锻炼商业头脑的,特别是对于即将学习经管专业的大一新生们。

其实,摆摊这种东西赚得是差价,你所在的城市经济越发达,物价就越高。但是,无论我们在北上广深也好,三四线小城市也罢,我们只要在同一个网店买同一件商品,价格是一模一样的。

所以说在摆摊方面,最受益的准大一们是在新一线非省会城市,省会城市,直辖市我是一个不折不扣的济南人。也算托了省会的福,我们那里的价格往往要贵一点。

 

我在拼多多上买一些儿童玩具,毕竟拼多多便宜,虽然不乏一些劣质商品。一些玩具最低价格十块钱。我批发了500块钱的玩具。

但是我不能高估价格,这样既欺负消费者,又没几个人买我的商品。我也不能低估价格,毕竟有亏本的风险。

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所以我先进行市场调查,在诸多玩具店铺,寻找相似的玩具,打听价格。光是打听价格,我就走访了三个晚上。其实我不仅仅走访价格,在走访的过程中,我也会遇到几家店铺。

于是我就和店铺的老板交流交流,老板知道我是个大学生,他们对我恭敬有加。我经常和老板们谈话,谈一些经营策略,甚至是山东师范大学的招生政策,这样我又可以向外界推广山师了。

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所以准大一们在摆摊之前也要做好准备,特别是市场调查。市场调查能力在我们进入大学学习后也是相当重要的,我们诸多课程都需要在学期末交一份调查论文,而在写论文的过程中,市场调研也是一个最基本的方法

到了大一下学期的大学生创新创业大赛,要写商业计划书的时候,市场调研是商业计划书里面重要的环节。而优质的大创项目和商业计划书,必须要有优质的市场调研。

如果准大一们暑假尝试着摆地摊并进行前期市场调研的话,你们就会提高自己的市场调研能力和调查分析能力,到了大学学期末,你们就会比别人少头疼一点;到了大一下学期的大学生创新创业比赛,你们的市场调研能力就会给予团队更多的帮助。

其实我还提到和小老板沟通的事情,准大一们如果想摆摊的话也你们也不妨和小老板交谈交谈。和小老板交谈的过程中,我们可以了解到更多的市场信息。我在一本书上看到过,比同龄人成熟的人一个重要的标志是他愿意待在大人旁边你,与大人交流。

与小老板交流,我们还可以了解到一个养家糊口,饱经风霜的成年人的世界。我们更可以从中了解到社会的现实,生活的不易。我们也会更加珍惜现在的生活,也有利于我们树立节约意识。

 

其实,如果比较功利的看问题,我们可以留下小老板的联系方式,万一我们哪一天需要买东西或者期末作业,大创项目中调研时用到人家呢。

摆摊时的技巧

万事俱备以后,我们就可以摆摊了。

我摆摊的时候,竞争对手特别多。特别是卖玩具的,店铺得有几十家,我看着川流不息的人群,仰望繁星点点的夜空,低下头看自己,别说大千世界,就在这小小的步行街中,自己都是如此渺小。

我看到别人的摊位络绎不绝,而自己的摊位冷冷清清时,我真正设身处地地感受到社会现实的残酷,赚钱的不易。就这样,第一天我满载而去,满载而归。一分钱没有赚到。

痛定思痛,我反思自己,我就反复问自己一个问题,和那些小商小贩相比,我的优势在哪。

我后来一想,我的优势就在准大一身份,社会会给我一定的宽容度。于是我第二天卖玩具的同时特别声明我是准大一的山东师范大学的学生,准大一和山东师范大学这两块金招牌不香吗。

第二天我卖出了许多玩具,和第一天比,我有了明显的进步。

 

其实准大一们如果摆摊的话,你们最大的优势就是准大一身份,社会会给予你们最大的宽容。你们在摆摊的时候最好突出一下自己准大一,高考后创业的标签。如果你收到重点大学录取通知书的话,那么重点大学又是你一骑绝尘的标签。

社会上对学生的宽容度是非常大的。比如说别人一问你身份,你说你是大学(尤其是985211)大学的大学生,别人会对你产生一定的敬意。在毕业后如果你走向工作岗位的话,你的学生身份也会暂时的保护你。

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比如说刚毕业,你们进入一家公司犯错,刚开始会有许多老手手把手地教你业务。如果你们刚开始犯了不是很严重的错误的话,公司一般都会包容你甚至教育你们。这就是学生特有光环。

在你们摆摊的过程中,你们往往会遇到客户的各种各样的提问和客户各种各样的讲价方式,你们如何回答客户的问题,以及你们如何在说服客户接受自己的价格并适当降价,自己还不亏本。这些都极大地锻炼你们的为人处世和言语表达能力。

 

为人处世能力,在大学也是非常重要的。因为在大学里,你们要和同学,辅导员,学生会之间要搞好关系。良好的人际关系会使得你在大学获得更多的机会,比如说大学生创新创业大赛有人主动邀请你们组队,大学班干部,学生会竞选会有更多的人投票给你等等。

而良好的人际关系,极大的依赖你们的为人处世的能力。比如说你们说话做事怎么让人感到舒服,你如何在取得成绩的时候让人感到佩服而不是嫉妒鄙视等等。而为人处世的能力很大一部分是由你们说话做事怎么让人感到舒服构成的。

 

你们暑假摆摊,说话和卖东西让顾客感到舒服,照顾顾客的情面,顾客也会因为你这个人而去买你们的大学。渐渐地,通过锻炼,当你们说话做事的方式会让周围人感到舒服的时候,你们的为人处世的能力就锻炼出来了。继而你们就会拥有良好的人际关系,在大学获得更多的机会。

语言表达能力,在大学也是非常重要的。因为在大学里,你竞选班干部和学生会成员需要演讲和面试。课堂上回答问题(老师会加平时分)也需要口齿伶俐,逻辑思维清晰。甚至你们谈恋爱,和别人交流,都需要知道别人在想什么,如何把话题进行下去。

你们暑假摆摊的时候,你们需要给顾客讲解玩具的好处,价格以及利用你们大学生的身份进行宣传。你们如何让顾客听得懂,听得舒服,也会影响销量。同样,你们的语言表达能力也会在潜移默化中提高了。

创新运营

我仅仅光依赖大学生的身份,卖人情是不能获得长远发展的。

于是我决定以卖玩具为跳板,给予客户更多的服务。比如说我就搞了一个玩具店扫码进群,在线听课活动。

我在卖玩具的店铺放置二维码,我并且格外强调,本人是大学生,考入重点一本大学,家长学生们走过路过,就算不卖玩具,也可以扫码,我会在群里给初中生,高中生进行功课辅导和视频讲解。

 

就这样,我晚上卖玩具,早上在群里免费答疑并开设各种各样的技巧直播课,比如说秒杀三角函数,英语完形填空特有方法等等。

最后,我依托群聊,知道了学生们渴望学霸的笔记。我就号召我的几个发小,在卖文具的同时卖笔记(一个笔记可以卖到50),我又开拓了利润渠道。就这样,我打通了“玩具-群授课-笔记等学习资料的销售”,这样一个产业链。

 

最后我的玩具店火了。虽然别人买我的玩具很大程度上是冲着学习群去的。毕竟,创新才是进步的动力。

准大一们,如果你们参加大学生创新创业大赛的话,你们也得需要以点带面,发散思维,以一个小项目为跳板,形成多种盈利模式,最后打造一个大产业链。

算了,我给你们说大学生创新创业大赛太早了,毕竟大一下学期才开始。

结束语

你们暑假摆摊的最终意义,不在于赚多少钱,而在于体验生活,锻炼能力。你们现在比别人多一种经历,将来就有可能比别人多一个机会。


文章转自:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1672453639584176344&wfr=spider&for=pc


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