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普通人如何利用“摆摊”赚到自己的第一桶金?

发布日期:07-18 17:10 分类:销售技巧 阅读次数:1900

摘要摆地摊火了,全国多地纷纷出台各种政策,城管喊人来摆摊,各种朋友圈都在晒摆摊,已经不是新话题,人人可摆摊的时代终于到来了。而当我们还在迟疑“摆摊卖什么最赚钱”“第一次摆摊,有什么注意事项吗”,此时,已经 ...

摆地摊火了,全国多地纷纷出台各种政策,城管喊人来摆摊,各种朋友圈都在晒摆摊,已经不是新话题,人人可摆摊的时代终于到来了。

而当我们还在迟疑“摆摊卖什么赚钱”“第一次摆摊,有什么注意事项吗”,此时,已经有人已经赚到了自己的第一桶金,你还能忍住吗?

反正小编没有忍住,抱着一摊好货就开始了练摊生涯。

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或许你应该看到这样的段子,马云、李嘉诚这样的大佬们都摆过摊,你不努力一把,怎么知道自己不是下一个马云?特别是当下的“摆摊热”,如果你没有什么更好的选择,与其晚上在家刷爆手机,不如摆摊补贴家用,也是一件不错的事情。

所以,小编整理了很多摆摊达人的经验,总结了3点摆摊攻略,希望为新手小白披荆斩棘,助你扶摇直上!

01

选择场地

说到摆摊,很多人想到的第一件事就是卖什么?其实不然,小编看过诸多经验总结以后发现,摆好地摊的第一条,就是找准市场,毕竟再好的产品没有市场,一切都是徒劳。

要知道摆地摊不是开店铺,摊位比较灵活,不管你卖什么,在哪里卖?一定要选择人流量集中的地方。

比如我们常见的煎饼摊,最赚钱就是在学校、写字楼等等人流量巨大的场所附近,并且摊位总有一堆人围着,这就是营销模式,在很多奶茶店经常见到。

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同时,你还要对人流量提前评估计算:

1、人流的时间分布,哪个时间段人流量比较高,哪个时间出摊更合适?

2、人群的消费能力如何?按照消费能力选择相应的产品,这样才能占有一定的优势。

3、人群的年龄化,是中年人多还是年轻人多?再考虑一下什么产品适合售卖。比如孩子比较多,什么样的玩具可以吸引孩子的注意力……

02

摆摊噱头

即便摆摊,也要一点噱头造势,才能让人流爆满,同时,每天最好都在一个位置上,方便客户找到你,不管做什么,老客户还是比较重要的。

当头噱头造势,不是种类繁多,样样齐全,一看就和杂货店没区别,这样的不是造势,而是给人一种廉价感,与那些“全部两元”没有区别。这里小编强调的是领域精细化。

比如你做手机贴膜的,你需要必备所有的机型型号和手机壳,除此之外,还有各种充电宝、手机支架之类的,让顾客觉得你是这个领域里面最全的。

 

同时,还要有个响亮的名字做噱头,郑州万达最近很火的孟婆汤其实就是苦丁茶,但是因为独特的造型一下子火遍全网,每天被围得水泄不通。

换句话说,如果直接标示苦丁茶,估计没有人会去围观,更没人会去品尝。与其说是一种造势,不如说是一种营销手段,而这一点是每个摆摊新手欠缺的。

 

当然,除此之外,摆摊中最常见的就是明码标价,吸引客户,方便人流聚集,不乏也是个好妙招,也能起到造势的目的。

03

地摊辅助

俗话说,工欲善其事必先利其器。摆摊是个薄利多销的买卖,必须精打细算才行。说到底,摆摊背后都是掰着指头算每一分钱,才能对得起自己挑灯练摊的苦心。

当我们进货的时候,无论是网购下单还是实体进货,我们都需要核算成本,计算出每件产品的售价以及利润水平,这样才能方便客户们谈价的空间,否则自己亏了都不晓得。

或许对于新手来说,很多人都是一头雾水,不知道怎么核算,甚至有的时候,新手们直接在进货价上面加上3元或5元售卖,然后客户再议价,最后导致货卖完了,收支基本平衡,这么久竟然白赚吆喝了。

准备摆地摊必备的记账本,Excel表格文档,可随意添加、编辑,方便好用,账目明细一览无余。

文章转自:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1670800980582900745&wfr=spider&for=pc


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