上摆摊做小生意!-最新更新文章 - 随机更新文章

90后女孩摆摊两月换奥迪?地摊经济:微创业背后的思维

发布日期:07-17 04:51 分类:成功故事 阅读次数:1901

摘要一座城市的温度和广度,是容得下高楼大厦,也听得见街头巷尾的吆喝声。街市的繁华和热闹起来更像是提醒人们,烟火气依旧,生活仍然是那么美好。对于抓住“摆摊经济”的人来说,他们已经赢在了起跑线上。那么,在微创 ...

一座城市的温度和广度,是容得下高楼大厦,也听得见街头巷尾的吆喝声。街市的繁华和热闹起来更像是提醒人们,烟火气依旧,生活仍然是那么美好。

对于抓住“摆摊经济”的人来说,他们已经赢在了起跑线上。那么,在微创业背后,他们都做对了哪些事,拥有了哪些商业营销思维呢?

01.摆摊能成功靠的是行动力

视频中,有个地摊从业者90后成都女孩傅傅,摆摊2个月换了一辆二手奥迪车。

 01

成都是最早出台地摊经济的城市,在今年三月份,成都作为全国第一个允许占道经营的城市,解决了数万人的就业问题。

所以傅傅抓住这个机遇,除了白天在服装公司做童装批发生意的本职工作外,晚上还在夜市摆摊。

傅傅原先是没有摆摊这个念头的,随着政策的开放,她发现来他们档口拿货摆地摊的人越来越多,于是自己也有了“摆摊”的念头。

摆摊选在客流量大的街道,经过一阵子的经营下来,她发现每天摆摊额外收入能增加30%,最高的时候一天的流水可以达到4000元。

5月20号那天,傅傅用两个月的辛苦收入犒劳自己,换了一辆二手奥迪。

 02

这件事的细节被发酵放大,引来网友的热议:不要吹这种了好吗?好好工作,做点实事。“摆摊根本挣不了这么多钱”,“摆摊的人不配开奥迪”……

看到这里,人们心态的差异一下就显现出来了。没亲身实践过的人就来妄下定论,这样的态度未免太武断了。

摆地摊最重要的技巧就是“吼货”,就是站在自己的摊位旁吆喝。

吼得越卖力,吸引的路人就越多,销量自然就上来了。一晚上下来,吼到嗓子沙哑,筋疲力尽,其实也蛮辛苦的。

摆地摊是成本低利润高、效率快的买卖,每次摆地摊他们都会带上大概一千多件货,每天1000多元的营业额不成问题。

傅傅每次摆摊都会录视频或者开直播做线上运营和维护,几个月下来,她的直播平台已经累计了六万多的粉丝,十几万的点赞。

 

直播就是以生动的方式,把交易又做了一个转化。边卖货边和线上的朋友互动,收摊后把有趣的视频分享到各大网络平台上。

借助平台的高流量,让小地摊也可能有可观的收入,所以她的收入当然翻一翻了。

摆摊想要做得成功,商品价格方面要比专卖店便宜,质量也要有保障。不但要能吃苦,而且目标要明确,还要有多元发展。

没有想法,就没有结果。思想的高度决定行动的高度,只有行动起来才能做得有声有色 。

傅傅的成功最主要靠的是行动力要强,嗅到了时机就要出手,没有很强的行动力,做什么事都是纸上谈兵。

02.摆摊能成功靠的是过硬的产品

很多成功的企业家,都是从摆地摊开始的。

 033

我们熟知也喜爱的品牌“老干妈”的创始人陶华碧,出生于贫困家庭,大字不识几个,20岁结婚,而后又遭遇爱人病故,家庭的重担落在她一个人身上。

为了养育两个儿子和生存下去,她去了外地打工和摆地摊。

1989年,陶华碧用省吃俭用的钱,在贵阳市的一条街边,搭了个简陋的房子,专卖凉粉和冷面。

为了佐餐,她特地制作了麻辣酱,专门用来拌凉粉,结果生意十分兴隆。有一天早上,陶华碧起床后感到头很晕,就没有去菜市场买辣椒。

谁知顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱,转身就走。这件事对陶华碧的触动很深,她一下子就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来。

经过几年的反复试制,陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特,麻辣酱做多少都不够卖。

 

由于麻辣酱实在太受欢迎,群众的呼声太高,于是陶华碧做起了辣椒酱生意。几张桌子的小摊位摆出新商机,有了日后“老干妈”辣椒酱火遍全世界的传奇。

摆摊也要学会精准化选品。选品,大家都知道选热销的,那我们怎么定义“热销”呢。

其一,要及时复盘。每天哪样产品卖得好,哪样产品卖得少,自己要心中有数。

其二,从大环境、用户心理、流行趋势、用户需要等多个角度去分析,为什么卖得好或不好。得出结论后,要不断迭代我们选择的品类,优中选优。

一个企业上市要有好的产品,但想要成功必须要靠过硬的产品,好的产品都会说话,无需销售也能卖出去。

好的产品有自己的思路,不需要华丽的语言自会吸引到人。所以摆地摊也是,要选到自己过硬的产品。

03.摆摊要成功靠的是销售技巧

京东创始人刘强东的成功,也是从摆地摊开始的。能够在摆摊中成功“出圈”的人,或是有过硬的产品,或是有很强的销售技巧。

 04

1998年,刘强东第一次创业的饭店生意倒闭了。经过了这次失败,他一头扎进中关村,开始了卖光碟的生意。

拿着手里仅有的一万两千块钱,刘强东租了一个不到四平米的小柜台,专卖刻录机和光碟。

当年在中关村的电子产品大卖场也有刘强东的身影,每天吆喝着:“哥,要光碟吗?”

那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式,老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五,你怎么用三万五卖出去。

由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客,刘强东觉得这会出问题,谁能把这个问题解决,谁就可以取得成功。

所以在他开柜台的第一天,他是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。他不接受讨价还价,所有的产品都是正品行货。

 

在那个年代,他的做法与整个市场是格格不入的,刘强东就这么一做做了六年,从一个小柜台,到2003年的时候,他在中国已经拥有了12个店面,在北京有3个店,而且每个店的营业额都非常好。

直到2003年非典的时候,他们迫不得已把所有的门店都关掉,后来又摸出了销售的门道,转到网上销售去了。

刘强东就是靠着与众不同的、强而有力的销售技巧,一直做到了今天的京东。

当被问到从中国人民大学毕业,为什么坚持摆地摊时,刘强东回答说,摆地摊看似是小买卖,却是最直接获取客源的途径。

在这个过程中,刘强东可以获得客人最真实的反馈,第一时间了解市场的需求。这也为日后“京东多媒体”转型电商打下了非常坚实的基础。

 

任何的销售都要讲究技巧。做销售就要对自己的产品非常的了解,专业知识一定要掌握扎实,空闲的时间一定要用功学习。

还要注意自己的口碑和信誉。做业务也好,摆摊也好,首先你要知道你能做什么,然后要看对方需要什么,再看看对方愿意为得到的东西付出什么。

一笔成功的业务离不开销售人员的多次尝试与努力,更离不开很强的销售技巧。

大环境在变化,为了适应,运营战略也随之变化。地摊经济让我们多了一条出路,但大家摆摊也要认清楚自己有没有优势,不要一窝蜂的进一窝蜂的出。

永远保持着主动思考和行动能力,就能早看到一些机会。

人用尽全力生活的样子,永远都不会寒酸。


文章转自:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1671011864704556896&wfr=spider&for=pc


本文仅代表作者个人观点,不代表摆摊网立场,转载请注明来源,违者必究。详情见本网站【版权声明】

微信关注摆摊网

为您提供全面的摆摊资讯。

实时更新全国各地更新摆摊供求消息,为摆摊人提供商机。

文章评论(0)
cache
Processed in 0.011718 Second.