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地摊经济火了 摆摊中如何才能脱颖而出

发布日期:07-17 04:45 分类:销售技巧 阅读次数:1900

摘要不要相信摆地摊可以成为亿万富翁的神话,它只能挣一点点辛苦钱,不同的层级心法完全不同,任何层级都会有上限,但是在当前层级它可以作为商业的入门课,了解对手,了解市场,了解人性,区区一两千块钱就可以感受到真 ...

不要相信摆地摊可以成为亿万富翁的神话,它只能挣一点点辛苦钱,不同的层级心法完全不同,任何层级都会有上限,但是在当前层级它可以作为商业的入门课,了解对手,了解市场,了解人性,区区一两千块钱就可以感受到真实的市场,摸索商业的规则。

仿佛一个简化版的游戏该有的都有,比如如何调研市场,如何了解竞争,如何核算利润,如何超过你的竞争对手,只有超过你竞争对手的那部分才是你的利润。

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摆地摊入门首先就是卖什么?答案是去问市场,当大部分人都停留在翻书查资料或者自我构思的级别却没有耐心活都不好意思去调查的时候,谁能够花几天时间守在那,拉下脸一家一家数一家一家记谁就可以胜出。

其次是VI,VI是什么呢?视觉设计或者说是仪式感的装修,比如说精美的装修获得统一的制服,他不能够提升菜的味道但是可以让消费者感觉菜的好吃,VI如此重要,以至于米其林大厨的菜端到路边蹲着吃味道就好像差了一大截,当大部分摊主对VI无感的级别,还没赶得及的时候丝毫察觉不到它的作用的时候,谁能够提升VI,谁就可以轻易胜出。

而最简单的办法就是灯光,舍得在灯光上花钱,变成地摊中最亮的星,同样的商品瞬间会高几个档次,商品难以脱颖而出,但是灯光可以啊,然后是用户心里,其实你很难操控用户的,用户之所以被操控,是因为你悄悄变成了他喜欢的样子,而地摊客户喜欢什么呢?

扎堆,如何用适当的诱饵吸引客户,如何故意放慢速度增加停留时间,把客户变成宣传的一部分,从而滚雪球般的增加围观人数,是可以反复摸索的。

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然后是利润核算,这是个泼冷水的环节,高毛利不等于高利润,地摊是要看天吃饭的,刮风下雨太冷太热都会严重影响营业额,库存也是一把刀,随时可能掉下来,吞噬所剩无几的利润,而以上都还没有算竞争激烈导致的摊位费,所以看似简单的摆地摊,真正想挣钱远没有那么容易。即使挣钱了,也需要全要素同步增加,才能保证回报的同步增加。但是地摊的瓶颈显而易见,所以某一行业脱颖而出固然是一种能力,但只是一种很低层的基础能力,而如何选行业却是能力之上的能力,只有在选行业中脱颖而出,才能从更高的层级超越对手,也才会有真正高额回报的可能,而摆地摊更多的是用于练手,和热身。

 

文章转自:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1672270399609568588&wfr=spider&for=pc


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