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地摊,商业世界中不可或缺的一环

发布日期:07-16 18:37 分类:摆摊入门 阅读次数:3336

摘要今天我们来聊一聊地摊在商业世界中存在的必要性的问题。其实,购物行为在人的一生中会发生很多次,但是去哪里购物,就不是那么多选择了,今天我们就购物行为发生的场所,来讨论讨论,我们能够从哪些地方购买到我们需 ...

今天我们来聊一聊地摊在商业世界中存在的必要性的问题。


其实,购物行为在人的一生中会发生很多次,但是去哪里购物,就不是那么多选择了,今天我们就购物行为发生的场所,来讨论讨论,我们能够从哪些地方购买到我们需要的商品


1,电商平台/生活服务APP。在互联网普及之前,这个其实是不存在的,只是大家没有料到,短短20年的时间,网络已经成为了我们购物的主体。现在大部分年轻人,已经为了不出门,想尽了一切办法,而互联网公司,是唯一能够不经过“门”,直接接触到客户的商业体。


电商平台现在主流的有淘宝,京东,拼多多,苏宁易购等等,由于竞争的不断加剧,原来是淘宝京东双寡头的状态,已经变成了淘宝京东拼多多三分天下的结果。谁会胜出其实消费者并不关心,谁最便宜才是老百姓最关心的。


除了电商平台,各类APP,也是我们购物的主要选择,如定外卖用美团,买机票用携程,打车用滴滴等等,可以说,这类APP是极大的方便了我们老百姓的生活。当然,方便老百姓的同时,也让互联网公司赚得盆满钵满。


2,大商场。商场成为了除了电商之外的第二选择,究其原因,是电商只能满足购物的结果,对于购物过程的满足,还是差一层的。大商场除了满足客户购物的需求之外,同时也满足了客户休闲,娱乐,餐饮等需求。


我们叫大商场不准确,应该叫大型购物场所比较准确,基本包括大型商场,大型超市,大型专业市场等,基本结构是占地面积大,商家多,客户可选择的范围广。


3,店铺。小型店铺是消费者消费的第三个选择,这种店面不大,商品品类也不全,但是胜在距离客户的直线距离很近,对于很多嫌麻烦的消费者来说,价钱并不是第一考虑,方便反而是第一考虑。所以,店铺存在的土壤就有了。


店铺普遍店面小,营业人员少,最大的成本就是房租,所以,为了能够赚回房租,在销量无法满足的情况下,只能在价格上动脑筋。这也是导致店铺的商品普遍贵一点的原因。店铺的数量远远超过大商场,但数量远不及电商店铺,因为店铺总是实际上要占用一个房子的,而网上店铺则不用。


4,地摊。如果我们把大商场归结为大型购物场所,店铺归结为小型购物场所,地摊则是一种“无固定场所”购物。地摊把购物场所这个环节给消灭了,几乎是成了纯粹的“低买高卖”生意。但是,在整个历史长河中,地摊是始终伴随存在的,因为历朝历代,总是有些底层的商人,是搞不起一个“固定场所”的,地摊是唯一的选择。


地摊之外,我们也要提一种“行商”,也是无店铺的生意,有些年纪大的人还有印象幼年的时候,村里有走街串巷做生意的小买卖人。这种行商本质上和地摊是一回事,不过地摊摆下之后,人不动,客户动,行商是客户不动,人来。


电商,商场,店铺,地摊,构成了立体化的整个营商环境,从数据上来看,地摊不仅排位在最后,占有量,影响力也在最后,这个其实也不能怪地摊,投入和产出是成正比的,这四种商业环境中,只有地摊投入最低,所以产出自然也就不高。


商业行为没有高低贵贱之分,哪个能满足客户需求,哪个就是最正确的。所以,对于我们千千万万小摊贩来说,做好自己的生意,养家糊口,不丢人,有功!

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