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零售三要素和地摊经济

发布日期:07-15 19:03 分类:销售技巧 阅读次数:3337

摘要最近看到刘强东评价拼多多的话,他说,不管电商的形式是怎样的,始终要围绕着产品,价格,服务三个方面来展开,其他的都属于细枝末节。产品,价格,服务,我们可以当做零售业务的三要素,解决这三个问题,未必生意就 ...

最近看到刘强东评价拼多多的话,他说,不管电商的形式是怎样的,始终要围绕着产品,价格,服务三个方面来展开,其他的都属于细枝末节。


产品,价格,服务,我们可以当做零售业务的三要素,解决这三个问题,未必生意就一定好,但是不解决,生意肯定好不起来。


我们先谈谈产品,就是你销售的货品的来源以及其自身的品质。我们很多小伙伴们认为,批发商的价格最低,其实还有更低,就是厂家,拼多多能够做到价格极低,是因为他们很多货物的来源就是厂家,可以说真正的实现了“没有中间商赚差价”。当然了,我们摆摊的小伙伴是没有能力从厂家进货的,我们最多就只能从批发商那里进货,不论怎么操作,总要被人赚一点的。


产品的第二个属性就是品质,其实小编不同意假冒伪劣商品这个说法,我们姑且称之为正品和仿品,地摊货卖正品是极其不现实的,正品虽然有品质保障,但是价格就足以劝退很多潜在的买家,很多时候,买家购买物品的时候,在什么环境下购买,也是很重要的,地摊的这个环境,本身就是一种暗示——这里的东西不是正品。不过我们也要说一句公道话:正品和仿品的产品品质,未必就差的很多,但是价格一定差很多,这也是我们摆地摊利润来源。


然后我们就来说说价格。任何一个小伙伴,在网上平台购物的时候,都喜欢“货比三家”,淘宝,京东,拼多多,三家比过了之后再下单。不过呢,地摊货是不容易实现比价的,通常,一条街上卖相同货品的很少,即使有,也鲜有消费者能够费心费力的去比价,所以,摆摊不要担心自己卖贵了,因为消费者根本不知道贵不贵。


地摊货给人的印象是价格便宜,然而,很多地摊货利润奇高,甚至是超过大部分电商平台,所以,如何让自己的货物看起来很便宜,但是又能保障利润最大化呢?这就是我们小伙伴需要思考的了。可以参考的建议有:价格尽量有整有零,以0.9结尾,或者将最低的价格用大字标出来,引导客户购买高价货等等。


第三就是服务。网上购物的服务主要就是退换货的保障,维修维保等服务,作为地摊货,退货的担忧大可以没有,因为极少有顾客会因为这么便宜的东西,专程来退货。但是这并不是说你可以“为所欲为”,经商诚信为本,起码的商品质量需要保障。地摊销售出去的货品,大多数是一次性的货品,因为也基本不存在维修维保的可能,所以,这个方面的担忧也可以消除。


那地摊还可以做哪些服务呢?其实还可以做社群,做咨询等服务,做社群最简单的就是把客户都拉群,以此维护住老客户,咨询要看具体业务,如果能够提供相对专业的服务,也是一个门路。


产品,价格,服务,共同构筑了零售的三个维度,地摊虽然是小生意,但小生意有大学问,这几个维度都做好了,对于将来扩大经营,或者转行转业,都是有很大帮助的,所以说,世界上没有做不成的生意,只有没有动到位的脑筋。

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