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夜市摆地摊服装甩货这些技巧知道你就赚了!

发布日期:07-07 10:03 分类:摆摊入门 阅读次数:1901

摘要摆摊是指在街边.市场.夜店等地方陈列货物出售。夜市起源于北宋东京(现河南开封市),为主要於夜间做买卖的市场,可能贩售杂货、饮食小吃、游戏等。夜市常是热带、亚热带国家的重要观光景点;在我国大陆及台湾、香 ...

摆摊是指在街边.市场.夜店等地方陈列货物出售。夜市起源于北宋东京(现河南开封市),为主要於夜间做买卖的市场,可能贩售杂货、饮食小吃、游戏等。夜市常是热带、亚热带国家的重要观光景点;在我国大陆及台湾、香港等地更是平民生活文化的重要代表之一。最有名的夜市有开封市鼓楼观光夜市、开封市包公祠夜市、开封市学院门夜市、南京夫子庙夜市、台湾士林观光夜市等。


摆地摊哪些人赚钱,总体得出的结论还是进货多,做甩货模式的那些人赚钱,正所谓没有实践就没有发言权,真正做得好的,都是十几米的大摊,有车有货,能叫能喊,聚得起人气的那些老鸟。

 

新人刚摆摊位置不好,而且还及其不稳定。这样我们根据自身因素已经环境因素来选择最适合我们卖的产品,服装类地摊最适合做女装,男装和童装,新手尽量不要做裤子,因为尺码太多,压货都要压死,裤子分短裤,休闲,牛仔,打底,大点的城市忌讳打底裤,打底裤烂大街,随便一个新手都会选择做这个,随便一个多元地摊都会带这个,利弊之间市场需求小,销量小,利润高。所以大点的城市这个可以划掉,不推荐卖裤子!

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地摊无非是走两种产品模式,一、主打低端低价位,二、主打性价比高的。当然你可以做同款产品的这两种模式,很多新手的误区就是走进了中高端产品来运营在地摊上,不是不可以,只是不合适新手来操作,除非你的个人销售能力极强,一旦你经验丰富,熟练运营,你的决定都是对的,因为你的决定一定是了解自己当地位置消费水平和采购能力以及产品的拥护程度,如果你当地都没人穿短裤,你弄一堆来也不会有好的效果,如果你的城市注重质量,你弄一堆廉价货也一定会造成滞销,重申下廉价货并非我之前提到的低端低价位,它们二者之间还差个级别,身处别处的你一定要以人为本,以史为戒,以勤为径,以思无益,以学代思。

 

新手一般进货是100-200件左右,进货几十件的,摆地摊也没有什么用,款太少,客户不好挑,当然你自己本身有衣服的款式,拿个几十件去搭配着卖,那就问题不大,如果你手上没有衣服,想拿几十件以小博大的,机会不大。

 

很多新手进个200件衣服,我发现一个问题,一般不会把200件全部带出去,而是选择带一部分,切记这是一个严重的错误,卖货讲究的就是货卖堆山,本来我们就200件,还不全部带出去,怎么堆山?大神们是堆山,咱们新手堆不了山,堆个小包总可以吧。

 

衣服挂起来好?还是堆起来好了?很多人是挂一些,堆一些,要我说,总共就200件,就算你全部挂起来,人家一眼就扫描完了。

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堆,我建议大家堆起来卖,这个堆也是有技巧的,很多人喜欢一件件的摆,记住了,直接往地摊架上倒就行,越乱七八糟越好,顾客翻乱了也不要管。


你可以用这样的架子,铺起来甩,比较干净,如果没有条件的,可以在地上铺一块布,像下面这样:

 

这些客户都是量比较大的,基本每次出摊的时候,带1000-2000件衣服,一般的面包车都可以装得下:


这样的一辆面包车,基本能放四包货,一包夏装能装500件左右,空隙的地方放帐篷,折叠桌,地摊布之类的。

 

价格方面,如果是城镇就39,70两件如果是乡下或者农村就29,50两件,甩货模式,人气就是关键,老汪这边的衣服,适合任何年龄段的女人(小到十七八,大到5-60)如何围人了,当然是喊咯,喊什么了?新手朋友记住一句就好了,只要有女人经过你的摊位,你就喊,你喊了,顾客过来了,接下来的事就靠个人能力了,正所谓,三分货,七分卖。

 

 拆了的包装袋不要扔了,要保持货物二分之一有包装袋,顾客拆开了,等一会你又重新打包,没事的时候,自己跑摊位前面这里翻翻,哪里翻翻,大部分做的好的客户实践,老汪今年也去摆过几次,试试衣服的效果,当你摊位前面没有一个人的时候,是很难围人的,相反,如果你摊位前面有一两个人,那么人会越来越多,直到围满你的小摊位。

 

当你的衣服本钱卖出三分之一的时候,就应该马上补货了,快递到你哪里需要三到四天,甚至更长,这几天,你多少还要卖一些,不要怕,就算你做的再差,回本还是可以的,虽然你没赚到钱,至少你赚到了经验,这个可是你花多少钱也买不来的。最后,是收摊的问题,朋友们收摊不要怕麻烦,记住,一定要折衣服,不然明天出摊就真的成了一堆抹布。

资深行家经验总结

 

摆地摊的货,老汪始终坚持认为在一个地方长期摆摊,一定要经常换货,常换常新,这就对进货渠道要求很高,最能赚钱的人都是经常进货,保持款式快速更新的那批人,客户选择的余地能够更大,也方便你们积累一部分老客户。我是老汪,一个在杭州做服装的屌丝。

1、先进好货,当然,这是废话,没货卖什么啊!

2准备一个桌子,摆在桌子上,要不你的货就大大打折扣了,再说别人都懒得蹲下来,最好也准备个小凳子自己坐。

3、有了桌子还不够,还要准备一块布,颜色要跟你的货很搭配,要别人老远就能看见你

4、一切准备就绪,先别急着摆,先去考察行情,呵呵,看哪的人多,而且摆摊的人也多,先去跟别人聊聊,打探打探,有没有城管呀,货卖的怎么样呀……再看清楚别人有没有跟你卖一样的,如果有就要换地方.

5、地盘找到了,摆吧,刚开始肯定会害羞呀什么的,慢慢适应就好了,(朋友只要把这关过了我相信成功是属于你的).适应了以后要学会叫卖(走过路过,千万不要错过……南来的北往的,龙南的哈尔滨的香港的……!),有条件的最好配一个音响,戴的麦,把路人拉拢过来,围观的人多了,生意想不好都难。

6、如果你不擅长叫卖,告诉你另外一个方法,就是印小广告,介绍你的商品,然后散发给路人,这个前提是你要固定在那里摆。

7、有条件多找几个朋友去跟你当托,呵呵……

在这个物欲横留的世界里,或许有许多许多的朋友在为自己的生存为明天的早饭为自己的理想而苦苦的奋斗着,总想着自己也能做出自己满意的事来证明自己的能力,摆地摊就是给我们有理想而又想创业却又资金少的朋友们准备的。

有好多成功人士都是从摆地摊起家的,希望曾经摆过地摊或想摆地摊的朋友发表一下自己的感想。大家都知道摆地摊是个不错的职业,但是他也有他的难处,不能盲目跟从,不能胡乱上货,要新颖,要跟得上季节,南北季节不同,那么所选的商品也不一样,怎么做到这一点,就要看大家的眼光和头脑了,根据本人经验有这么几条,请大家参考。

1:注意季节变化。

2:留意市场走向。选择新颖的商品,可以吸引更多的眼球,关注的人多了自然会有人买。

3 :不同的商品找不同的地方销售,因为消费群体不同,消费水平不等,消费观念不一样,你上太贵重的东西到平房区去卖肯定赚不了钱,一听价格吓都吓跑了,上太次的商品到消费高的地方买,也不行,没有人看得上你的东西,不符合他的身份,同样行不通。

4:如果自己实在是没有多少上货的经验,把握不住商机,可以多留意大商场.超市,往往他们的季节性观点都是很前卫的,可以参考。

第一:进货贵了。不了解市场,成本变高。

    在同一件批发市场,货一样,但是价格不一样,所以要进货时你一定要跑多些店铺,

    问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵,所以

    东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。

第二:要抢眼!!品种要齐全。东西多,顾客才有得选择嘛。

    不应该摆在地上。别人想蹲下来都懒,真的。弄个桌子或者什么的。然后弄鲜艳一

    点,这样人家远远的就看见你了

第三:适合的人群。什么地方卖什么。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜,是吧?

    摆地摊开始害羞肯定会的。不过几天就能适应了。尽量地招呼人来看,一有人在旁边

    看,别人看见了也会跟着靠过去看的。

这个经验,可以让你的地摊生意上升10倍以上,但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。

  第一:每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

第二:给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三:只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全,种类最多的品种,给顾客最大的选择空间,方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力,大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化的好。

 

第四:每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会相信你这里,喜欢到你这里来买东西的。

 

把价格一步降到位,根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低,这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多,生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在,进价是1.2元好比,你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚,你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道,这个东西你这里最全最多,最便宜,这样到他需要买的时间就会主动来找你的。

第五:做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是:百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话,摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性,可不要想一个人买不了几个东西,可是人们往往就是这样,想买一个东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个,这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山,相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了,因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了,与其小打小闹浪费时间人力,还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊!

我们不是在过世外桃源的生活,我们是在做生意,做生意就要于人交往,因此人际关系一定要搞好,要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事,行政执法的过来没收的时候,看你人多,拿你的东西都要注意点,你跟他们吵架的时候,旁边的人帮你说一句话,你都会发现你不在是孤独的一个人,而是很多人都在你身边,你说话就敢喘粗气。有时候你半天没生意,好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱,这个时候你心里那个急啊,如果旁边的人跟你关系都很好,他们有可能帮你把钱换开,如果旁边的人都不理你,那么你就干着急吧,煮熟的鸭子就这样飞了的。多个朋友多条路,善待身边的每个朋友吧,无论他们混的怎么样。

摆地摊不光要注意自己眼前的顾客,还要注意自己的物品,因为总有一些人,当然也是极少数的人,在您忙着招呼顾客的时候,就从后面顺手借走您的东西,并且永不归还,我有一次卖洗发水是就遇到过一次,我在照顾一位顾客,后面就有一位大侠借走了我一箱子的洗发水,30瓶呢,好几天白干,要引以为戒呀!

摆地摊进货时须从以下几方面考虑:

1:不能卖假货,否则会受到良心的谴责;

2:不买太贵的产品,因为人们不信任你,即便是真货也以为是假货:

3:高档名牌尽量不要做;

4:价位不能太高;

5:可以选择小品牌,正规厂家,价位低,最好是新品,会有更大的盈利空间;

6:可以考虑卖新奇特产品;

7:女人和小孩是最大的消费群体,要盯紧他们的口袋

收钱时要千万注意假钞!

1:直接给你假钞,这种情况也许顾客自己也不认识是假钞。

2:先给你一张百元真钱,当你刚要准备找钱的时候,他又说有零钱,把真币要回去,

然后在翻遍所有零钱就是不够,最后还是把整钱给你让你找钱,他走后你才发现是假钱,

其实第一次给你的是真钱骗取你的信任,你肯定要仔细看是否真假,而第二次给你的是假钱,你可能不太仔细看,以为还是第一次给你的钱,就是利用你的疏忽大意,

3:在你最忙的时候买你东西给你假钱。

4:几个人合伙来买你东西,把场面弄得很热闹,把你忙的晕头转向,挑挑拣拣就是不买,

跟你讨价还价,其中有一人买你东西,趁乱给你假钱,你识破了就走人,你没识破就一个一个陆续走人。

摆地摊销售产品,当人多时要快速的给顾客拿产品,快速结账,就能接待更多的顾客,赚取更多的佣金。

当人少时,要慢吞吞的给顾客介绍产品,跟顾客聊天,多赞美顾客,目的只有一个,那就是尽量让顾客多留一分钟,要让你的摊位前在任意时刻都有人,人流既是财流。

 

文章转自:https://mp.weixin.qq.com/s/zIB-KUR5Q504cWPBwcCpUw


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