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地摊老板不会告诉你的20个秘密

发布日期:07-03 12:05 分类:各地政策 阅读次数:1381

摘要地摊上卖的东西,无非是要具备以下几个(或者其中几个)特征:1、必须是不要售后的物品。这点就不详细讲了2、成本必须低。地摊讲究走量,面对的客户一般多是路人,在人们路过你地摊的一瞬间,你的东西要能迅速吸引 ...

地摊上卖的东西,无非是要具备以下几个(或者其中几个)特征:


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1、必须是不要售后的物品。


这点就不详细讲了


2、成本必须低。


地摊讲究走量,面对的客户一般多是路人,在人们路过你地摊的一瞬间,你的东西要能迅速吸引注意,而且要让他能迅速做出购买决定,如果东西太贵,人们的购买意愿就需要更多的时间来决定。


3、利润优势 


在价格优势的基础之上,你能有最少1倍的利润吗?比如5块钱进货,15块钱卖,最低12卖还能物超所值吗?

 
4、附加值要高。


地摊上卖的东西,如果不能物超所值,人家为什么要在你这里买。


5、超市买不到,或者超市买不到类似的。


这个也不详细说了。


6、新颖的物品。


必须迅速吸引路人的眼球。


7、非生活必需品。


人们对生活必须品的要求要比非必需品更苛刻,而地摊天然给人的感觉就是档次低,这对于商品的销售影响非常大。

 
8、定价要简洁


好不要定太多价格,有三种价格就可以了。

贵的,中等的,便宜的。
 
9、地段选择


不是随便哪里都合适的,你要想好你的商品对应的人群,这个很重要的。有些东西适合学校附近或者公园广场之类的,比如文体、玩具、创意家居之类的受众群体主要针对学生、儿童。有些东西只适合商业街等繁华地段,比如时装、鞋帽、时尚类电子产品还有瓜果梨桃的。

 
10、注意城管


了解你所摆地摊区域城管的出没时间、执法风格,能够有所对应。

 
11、每个季节的商品不同


根据每个季节的特点来选择贩卖的商品

 
12、与周围的商贩打好关系


周围的商贩与你是竞争对手的同时,大家也可以互相照应,避免不必要的冲突。

 
13、注意商品的摆放

a.摊子大到无法忽视 
b.照明好
借用商铺、路灯、自带光源都可以考虑
c.商品摆放醒目
令人过目不忘的招牌(毛衣全部5元....(小字)起)
琳琅满目的商品(摆样放点玫红荧黄果绿色)
d.每种选代表颜色一份摆在摊上,存货则放包内,每卖出一份,就从包里拿出一份,通常需要记账管理
 
14、注意货源


除非你有特别优势的货源,否则不要标新立异。

 
15、注意转型


摆地摊是辛苦活,利润也没有那么神话,因为销售模式和利润点都在那。

 
16、摆地摊的目标与结果


不要跟我谈文艺,谈情怀,摆摊的目的就是赚钱

 
17、注意前期市场调查
 
18、注意假币


100面值的最慎,最最重要,在一条街上,除了卖东西的,还有骗卖东西的。

 
19、要耐得住寂寞


有可能会很长时间一件都卖不出去,也会突然在一段时间蹭蹭蹭上人。中国人的心理不就是爱凑热闹,看哪里人多就去哪嘛。

 
20、附加赠品


搞点价廉物美的小赠品,讲价的时候能用上。


文章来自:https://mp.weixin.qq.com/s/CpYdZe-QkvRSec4eBI_MVg


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