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用看待热点的方式看摆摊

发布日期:07-01 18:37 分类:销售技巧 阅读次数:3337

摘要热点,本意是指比较受广大群众关注,或者欢迎的新闻或者信息,或指某时期引人注目的地方或者问题,如社会热点,旅游热点这个词延展到互联网上以后,通常指无线热点,也就是WIFI。这种热点有什么特色呢?它可以把 ...

热点,本意是指比较受广大群众关注,或者欢迎的新闻或者信息,或指某时期引人注目的地方或者问题,如社会热点,旅游热点


这个词延展到互联网上以后,通常指无线热点,也就是WIFI。这种热点有什么特色呢?它可以把人群聚集到一个范围里面,在一定半径内,也就是热点覆盖的区域内,用户可以无线上网。


摆摊和热点有什么可以比较的呢?


现在的摆摊啊,大家普遍反映赚钱比较难,看的人多,买的人少。其实,如果你用互联网的思维去想这个问题,你就会发现,这个问题,在互联网圈,叫做“流量还可以,转化率不行”。那互联网圈的人一般是怎么解决这个问题的呢?


首先是增大流量,流量是一切的基石。那如果反应在你摆摊的具体问题上,那就是哪个摊位人流量大,哪个摊位人流量小了,人流量大的,就是你要去争取的地方。


第二个问题,叫做“用户时长”,在流量不变的前提下,用户停留在你这里时间越长,购买机会越大。这本来是互联网注意力经济的来源,假如反映到你摆摊的具体问题上,如何想方设法让客户在你这里多停留一点时间,就成了重中之重,方法包含但不限于:增加摊位的灯光,采取叫卖的方式,扩大摊位的占地面积,让货品看起来种类繁多等等。


第三个问题,叫做转化率。也就是一定数量的流量,时长之下,具体有多少人买单。转化率是这个事情的最后一步,也是最关键的一步,这步不做好,前面都白费。那互联网公司一般都会怎么做?搞活动(双十一啊,618啊等等),补贴(买送,满减等等),捆绑(买A送B等等)。。。

看懂了互联网公司的套路,你作为摊位的经营者,你也可以玩自己的套路了,如买大送小,买多送少,折扣,等等等等,要做出表面上你让利很多的感觉。


回到我们所说的热点和摊位的问题。未来的摆摊经营,不应该把它做成一个简单的低买高卖的行为,这样很难做大做好,应该把自己的摊位,当做热点来经营,当你成为一个热点以后,必然会有很多人抱着“蹭热点”的心情来到你这里,也许大部分人没有下单购买,但是因为你是热点,你会积聚“流量”,会赢得“用户时长”,在这两个前提下,你只需要抓住一部分用户的需求,实现高转化,就能够实现非常大的盈利了。至于那些不下单的用户,网络上称之为“白嫖党”,对于白嫖党,依然要做好服务,让他们留下好的印象,这样,一部分白嫖党会转化成用户,另一部分,可能会带来真正的用户。


总之,在这个互联网经济大行其道的时代,应该学会用互联网的思维来看待传统的事情,或许就能够看到原来看不到的一些闪光点。既然已经有很多互联网经营方法被验证是正确的了,那我们何不借鉴一下呢?

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