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摆地摊的赚钱机会

发布日期:06-30 19:44 分类:成功故事 阅读次数:1879

摘要1.摆地摊又会是历史性的机会?总理讲话点赞成都地摊经济后,全国很多城市都允许摆地摊了。地摊有利于吸纳失业人口,增加经济活力,降低社会成本,改善这些年CG在人们心中的固有形象。在疫情造成经济下行的情况下 ...

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1.摆地摊又会是历史性的机会?


总理讲话点赞成都地摊经济后,全国很多城市都允许摆地摊了。
地摊有利于吸纳失业人口,增加经济活力,降低社会成本,改善这些年CG在人们心中的固有形象。
在疫情造成经济下行的情况下,地摊承担着某种社会保险的功能,让城市人口有赚钱的最后一道防线。
这些天,媒体上对地摊经济的报道,多了起来。有人惊呼,地摊经济也许是一个历史性的机会。
的确,改革开放之初,从地摊起家了很多知名企业。比如,莲花味精、三全水饺等,以及很多服装企业,也都是摆地摊起家的。
现在摆地摊,还能不能重复当年的神话?
明显不能了。稍微思考一下就明白了,当年到处都是蓝海,现在的商业竞争环境,和当时完全不一样了。
是不是摆地摊对普通人来说,就完全不是机会呢?当然也不是!
 

2.自食其力不丢人


地摊最大的优势,是投入小。
投入小,不那么高大尚,让在正规公司上班的人,让习惯了完美和按部就班的人,让每一位认为自己是白领的人,能放下所谓的脸面,直接面对市场竞争,面对看上去不那么体面的挣钱方式。
我觉得摆地摊没有什么不体面,又不是贪污、抢劫、犯罪,自食其力,很光荣,很有面子。
地摊的第二个作用,是用最少的成本,验证你的商业想法。
在以前,你想开个面馆,租门面、装修、买座椅板凳厨具,要花十几万到几十万不等。
允许摆地摊后,一辆三轮车就搞定。
你做的味道好不好,顾客喜不喜欢,花最小的代价就可以知道了。
摆地摊生意很好,再租门面也不迟。
失败了最多亏几千块钱,试错成本大大降低。
是不是觉得这种创业方法很屌丝?太草根?
那你就错了,这种创业的方法,是硅谷总结,世界流行,一点也不低端。
 
3.地摊与精益创业
 
几年前,硅谷企业家埃里克·莱斯写了本书,叫《精益创业》,大意是说,创业分成三步:
第一,最小模型,用最小的经济模型,来验证商业逻辑的正确。比如,相对连锁店,第一家店就是最小模型;相对一家店面,地摊就是最小经济模型。
第二步,客户反馈。顾客喜欢吗?商业模式跑的通吗?数据正常吗?产品有什么问题等等。搜集客户的反馈,来验证最初的商业逻辑,到底正不正确。
第三步,快速迭代。获得了客户的反馈,关键是要根据反馈,调整、改进、迭代。再回到第一步,继续微小的创新,做一个最小实体出来。如此循环。
互联网软件公司把《精益创业》用到了极致,再大的APP,都是从一个小功能开始的,而不是一切做完美了再投向市场;添加任何功能,也是从小样本的抽查、试错、调整出来的。
对从未创业过的人来说,地摊是普通人实体创业的精益创业模式。
 

4.从二战到阿波罗登月


有两种创业模式,一种是我们想象中的创业:上来就高大上,广告轰炸,巨资投入;
另外一种,就是精益创业模式:最小模型、顾客反馈、快速迭代。
后者才是我们这个时代的模式,前者过时了。
为什么这么讲?
这得从二战说起。二战时,德国攻击英国本土,又是飞机轰炸,又是发射“导弹”。
那时候的所谓导弹,还是大炮原理,用牛顿力学算好初始速度,空气阻力,在天空下划过一道抛物线,落在英国本土。
也就是,当炸弹飞出去后,就已经不受德国人控制了。
飞过一百多公里的英吉利海峡,能掉在伦敦,已经运气比较好了,要炸特定目标,比如首相官邸,那得运气有多好呢?从概率上讲,不可能。
20多年后的1969年,阿波罗号登月,月球在地球的38万公里之外,如果按照当年德国人发射导弹的方式,这么远的距离,阿波罗号连月球的影子都碰不到。
阿波罗号却在月球上原定的地点,精准着陆了。
只因,阿波罗号出发后,一直在微调,不追求一出发就瞄准目标。
背后深层次的原因,是信息技术的发展,让收集数据和及时反馈,变成了可能。
互动技术带来的反馈调整,让精益创业,成了这个时代不二的模式。
 

5.拼多多、淘宝要完了?

 
有人问,地摊成本低,是不是淘宝,拼多多要被打劫了?
想多了,地摊天然难以形成规模,供应链上,难以整合,上游溢价能力不强。论便宜,比不过拼多多、淘宝。网上的竞争,是全国性的,最优质的商家,才能胜出。
地摊打劫的不是网购,打劫的是门面。以前几十万才能开个实体店,现在几千块搞定。
所以,地摊尽量避免和网上拼价格,拼不过的。
也没必要拼,小区门口地摊服务对象的理论上线,就小区那点人。
既然地摊的竞争对手是门店,那就更应该重眼见为实,重服务体验。
和网上的低价,错位竞争。和门店比成本,比价格。
值得注意的是,随着地摊经济的兴起,有很多人专门为地摊经济供货,鼓励你进点货摆地摊。特别是服装服饰,过季商品等。
要特别注意下,服装服饰这玩意,不是东西便宜就能卖出去,流行和款式太重要了。很可能进了一堆货,最后摆地摊卖不出去,堆家里了。
线下服装连锁企业都在大规模关店,地摊应该做那些更难以完全网络化的东西,比如餐饮、小吃、美甲等,这叫非提袋消费。这些年,线下的购物中心,都在向这方面转型。
 

6.摆地摊暴富?


才允许摆了几天地摊,媒体上就开始炒作摆地摊暴富了:什么90后女子摆地摊日卖4000,买奥迪奖赏自己;什么餐饮地摊一天营业额四万。这像去年炒作回乡创业一个样,记得那会报道美女大学生回家养牛,年赚千万等新闻。谁信谁傻。
地摊究竟还是地摊,商业模式上,天然无法扩张,做不大。要发很大的财,根本不可能。
你说第一个美女,才买几天四千的营业额,就买奥迪。营业额又不是利润,即使是利润,也和奥迪首付差的太远了吧。
第二个人一天四万多多的营业额,那得是多大的地摊呀,我估计要摆一条街。
何况,营业额不是利润,不是利润。地摊正因为门槛低,竞争激烈程度,会超过你的想象。
国家不允许之前,摆地摊不被城管赶的门槛,现在人人可以摆,看你赚钱,一窝蜂的人模仿。
所以,别信上面类似的文章和新闻,那是赤裸裸的PUA骗局。
如果你真决定摆地摊,那就精益创业,丢掉幻想,脚踏实地吧。
转自:https://mp.weixin.qq.com/s/0QwN_EP8UNCsqXTXckjJMg


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