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摆地摊不是段子,而是真正的机会

发布日期:06-29 22:58 分类:成功故事 阅读次数:1435

摘要1.最近一段,因为李总理的一段讲话,摆地摊成了朋友圈里最热的话题,甚至很多商界大佬当年摆地摊的历史被挖了出来,摆地摊月入过万,摆地摊能增加额外收入,摆地摊寻求自主就业,各种各样的段子和作秀不少,但真正 ...

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1.最近一段,因为李总理的一段讲话,摆地摊成了朋友圈里最热的话题,甚至很多商界大佬当年摆地摊的历史被挖了出来,摆地摊月入过万,摆地摊能增加额外收入,摆地摊寻求自主就业,各种各样的段子和作秀不少,但真正很少有人真的辞去现有工作去摆地摊。看热闹的多,下地干活的人少。


2.任何时代都一样,动嘴得多,动手的少,所以功名成就的人只是少数中的少数。摆地摊是商业最原始的状态,自古至今,集市贸易都一直存在,早期的以物易物,到货币交易,甚至西方现代企业制度的股权交易,最早也都是摆摊卖公司股权。挂个牌子,就是交易所。现在中国的农村地区的赶大集那是流传几千年的传统。古代城市的称呼由来中包含城与市两个部分,外面的用围墙围起来的地方统称为“城”,里面画出来的一块地方叫作“市”,人居住的地方叫“坊”。


3.地摊以交易的原始状态保存至今,并不影响其发展与创新。商场、商城、超市、商业中心、专卖店,线上商城、电子商务、国际贸易。这些都是因为交易场所和交易工具的发展演变出来的交易模式。但交易的本质从来没有发生过变化。新零售概念中提出来的人、货、场,就是交易的对象、交易的货物、交易的场景。


4.地推是面对面交易,人货场全部集中在一起。可以验证用户需求、验证产品和服务、验证市场规模。只有足够多的的用户愿意支付高于成本的价格购买的产品和服务才能成为好生意。


5.当年老干妈陶华碧创业时,推小车摆地摊,同行竞争激烈,但是她的摊位前总是排队,别人家的摊位只有在她卖完之后才有生意。这说明她的产品做得好,不仅吸引用户,还吸引了同行。同行求她别再摆摊了,让她给大伙提供辣酱,结果就有了现在的老干妈辣酱。


6.有一个朋友,当初上班的时候,每个月工资很低,只有不到一千块钱。为了增加收入,每天下班后到小区附近人多的地方摆地摊,结果三个多月赚了一万多。然后,两口子就辞职了,从摆地摊开始转做批发,一年赚了二十多万,再后来有了淘宝,他们又开始做淘宝店,很快就做了三家皇冠店。


7.摆地摊只是一个起点,是学习做生意和创业成本最低的方式。直接面对用户,直接验证产品,直接测试用什么话术才能卖货,提炼卖点。建议那些做文案职业的职场新人有机会下班后去摆摆地摊,看看面对面的情况下,怎样吆喝才能引起人们的注意。


8.我们公司在最低谷的时候也是通过摆地摊才熬过来的。14年年底创业,到了16年年底,基本上赔光了全部家底,欠了一大屁股债,人走的差不多了,公司账上还是一千多块钱,我还进了医院。陈总、张总带着仅存的小伙伴出去摆地摊,卖萝卜、核桃、鸡蛋,硬生生的把一千多变成了六万块钱。每年年会提起这段的时候,都掉眼泪,这成了公司最宝贵的记忆之一。


9.摆地摊的学问并不小,当初我们摆地摊的时候,选择了两个位置,一个是某园区食堂门口,成本较低,人员主要是中午的职场一族;另一个是某大型超市门口,周末人流量非常集中,成本也比较高。两个地方的人群和流量差异化非常明显。经过几轮测试,放弃了人流量较少的园区食堂,集中所有费用主攻超市,可以实现稳定的投入产出比。


10.再后来,我们组织了升级版本的市集。与另一家购物中心谈判,在他们一楼中庭位置谈下一块场地,分割成十几个摊位,我们再去招商,找十多个产品存在差异化的商家进行集中售卖,这样一来,不仅给商场带来周边喜欢热闹的人群,还把农村赶大集的模式搬进了城里。我们自己的摊位并不重要了,而是集中购买了一批小礼品,发给所有商家,让他们帮我们扫码,积累线上粉丝。


11.通过这样的线下市集,我们把用户转移到线上,而我们的线上商城就这么干起来了。再后来升级产品,优化商城,一步一步发展,生存的也都挺好。我们不是马云、刘强东、柳传志那样的大佬,但是任何一个小生意的机会都有做大的可能性,关键是如何找到做大的那条路。


12.地摊经济是人们曾经的记忆,很多人并不一定是为了消费,只是为了热闹。以前的地摊除了买东西,还有很多好玩的游戏、有意思的民间高手,这是人间的烟火气。如今抖音、快手中的各种段子,只不过是把摆摊卖艺放到了网络上。能摆好地摊的人,做什么都不会发愁。


摘自:https://mp.weixin.qq.com/s/6uJQJNmQnmNwg82s4V903A

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