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“地摊经济”持续升温,互联网平台争做“摆渡人”!

发布日期:06-26 18:31 分类:摆摊入门 阅读次数:1346

摘要这段时间,“地摊经济”烟火气十分浓,而且还火出了圈。很多企业开始借这个IP超级热点造势,其中,五菱荣光因推出“摆摊神车”迅速刷屏,而且阴差阳错的使得另一家不相干的五菱汽车股价和总市值大幅暴涨。我们发现 ...

这段时间,“地摊经济”烟火气十分浓,而且还火出了圈。


很多企业开始借这个IP超级热点造势,其中,五菱荣光因推出“摆摊神车”迅速刷屏,而且阴差阳错的使得另一家不相干的五菱汽车股价和总市值大幅暴涨。


我们发现,赶上地摊经济“东风”的不仅有车企,还有百货零售、商业地产、物业经营等企业,涉及摆摊车、遮阳棚、企业服务、支付和电商等领域。


而显然,以阿里巴巴、腾讯、美团等为代表互联网平台,在借“地摊经济”为平台做宣传的同时,更是扮演起“摆渡人”角色,对地摊及小店提供各项支持和服务,神助攻“地摊经济”。


解锁“摆渡”的N种姿势


互联网巨头对地摊经济进行集体示好,实现了“摆摊”各环节服务闭环,包括贷款、货源、仓储、经营、就业、支付以及线上培训等等。


1.通过消费券帮助商户引流


消费券并不新鲜,它是一种刺激民间购买力和消费欲望的经济手段,疫情之下,各大城市政府都在陆续发送消费券,来加速复苏经济。


实际上,消费券和平时电商平台推出的折扣券、红包、满减等活动本质是一样的,目的都是为了促进用户的购买力。


将消费券用于“地摊经济”,无疑将一定程度上盘活“地摊”经济。




美团和京东是实施消费券活动的代表。


美团启动“春风行动”百万小店计划,提供线上化运营、优惠贷款、安心消费、供应链等服务。而最具差异化的亮点就是,美团与地方政府联合推出消费券,通过消费券来为小店引流,帮助小店增收。


截至5月25日的数据显示,受益消费券的商定中,小店占比达88.5%,参与活动的小店,在活动前后的日均交易额平均增长52.9%。


京东在“地摊经济”火之前,就已经推出了一波“北京消费券”活动,而且,京东针对“地摊经济”推行的“星星之火”计划,扶持的主要对象就是“京东小店”,也就是早就在乡镇铺开的“京东便利店”。


也就是说,响应“地摊经济”,但同时也救了自家小店。


2.产品批发,供应摆摊货源


摆摊的前提就是首先得有货,一般来讲,如果能拿到最优惠的工厂货源,将会大大降低采购成本,才能赚更多的钱。


关于货源,互联网电商巨头具有天然的优势,多年的电商经营,早就打造了完善的产品供应链体系。


为了支持“地摊经济”,阿里巴巴在1688网站推出“地摊批发专区”,而且品类齐全,包括摆摊的工具、产品货源等,应有尽有。




京东则是组织超过500亿的品质货源,为摆地摊提供品质有保证的货源。


苏宁也不甘落后,推出全国“当日配”1000亿本地化直供,而且可追溯优品货源,产品涉及本地特产、生鲜、原产地、小百货等品类。


3.数字化工具,打通线下线上


如果你还以为,摆地摊还是传统中的占个位,然后靠吆喝式的叫卖,那就是错了。当下我们处于移动互联网阶段,可以说无网不生意。


当下的地摊经济也适合线下线上一体化,以及数字化的运营手段。


腾讯旗下微信支付宣布面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”,在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,助力小微商家。


并且值得一提的是,微信官方表示,小微商家或街边摊可以运营社群、微信小程序、到家业务等工具,实现新型的销售模式。




在支付方面,阿里的支付宝和腾讯的微信支付,大显神威。据支付宝数据显示,每天有十几万人开通收钱码做生意,截至5月底,全国已有1200万小店和路边摊收入实现V字反弹。


此外,微信支付还为商家提供物料等营销支持,帮助商家提升线下门店形象和推广能力。


4.上线摆摊集合页,造线上夜市


拼多多更是标新立异,直接在平台上推出“摆摊神器”集合页,将摆摊形式搬到了线上。


并且,对自主创业的必需品、产地水果、工厂好货等优质货源进行专项补贴,一方面助力个体低成本创业,另一方面保证消费者享受“线上逛夜市”的乐趣。


而且,拼多多是追热点大军中最“真金白银”的一个。比如,拼多多将五菱刷屏的“网红车型”纳入百亿补贴范围,每台补贴 3000 元,当天上线 300 台,一秒空。


只是在笔者疑惑的是,纯线上的狂夜市,还是摆摊吗?


而天猫也是追上了摆摊神器的末班车,上线摆摊神器页面。


5.用地图数据开辟上传摆滩绿道


当下,多个省市已通过设置临时占道摊点、为摊贩开放专门场地等措施,给流动商贩经营提供便利条件。


不过,如何不影响交通的情况,合理规划摊位,同时使于城管进行管理,也是“地摊经济”面临的问题。


大家知道,百度的百度地图是出了名,背后是强大的大数据能力支撑。



此次,百度是利用地图的技术优势,在地图上新上线“摆摊上报”功能,用户可以通过百度地图选择“摆摊聚集区位置”,还能查询现场照片,甚至还能申请专属位置。


不过,这个功能和城管等官方机构合作,将为地摊生意开辟摊位,上传绿色通道。


6.无息赊购服务,解决货款问题


京东发布“星星之火”地摊和小店扶持计划。为每个小店提供最高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济,预计该计划将服务百万个便利店+百万家地摊。


阿里巴巴提供超过700亿元免息赊购,实现为超过3000万名“摊主”提供全方位的进货和经营支持,商品卖出的资金再用于还款和新一轮的采购,赊购额度最高200万元。


而美团则联合金融机构提供累计200亿额度的优惠利率扶持贷款,全国已有超2万家商户获得帮扶。


7.仓储服务,加持地摊夜市生意


光有货源还不远远不够,仓储服务更能加持地摊生意,特别是数字化的仓储,能够及时感知当地货源情况,使得“摆摊人”能够更加灵活地采购和销售产品。


在仓储方面,苏宁可谓是领先一步,走到前面。其推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划。不仅提供货源,而且开放全国家乐福、苏宁小店门店10000个冷柜仓储服务,夜市摊主可申请3公里内的免费冷链仓储服务。


借势“摆摊”超级热点营销


从刷屏的朋友圈,以及热搜话量,我们就知道,“地摊经济”俨然已经成为超级热点IP ,那么,自然就成为各大品牌不会错过的借势营销热点。


而互联网平台不光要做“摆渡人”,而且还要趁热度为平台宣传造势。


这波刷屏热点,其实是一场“营销的狂欢”,这也是互联网时代最奇特的现象之一。


刷屏姿势也是花样百出,沙雕的、玩梗的,占摊位的,可以说是八仙过海,各显神通!


1.腾讯HR招聘式营销——土味式


腾讯直接把公关总监拉出来摆地摊。


腾讯的公关总监张军发布微博,称腾讯正在摆摊招人,岗位包括 PCG 电商后台开发工程师、推荐算法、数据挖掘等……


微博的视频里,小哥坐在路边,守着一个超接地气的招聘摊位,而且喊着“来来来走过路过不要错过,腾讯热招岗位大放送”,可谓是将“摆摊”的招式,学得有声有色。




从数据上来看,好几个视频的播放量都破了百万,营销还算成功


而腾讯旗下的微信派,不仅推出蹭热点的推文,通过展示和总部一脉相承的摆摊,而且通过“摆摊攻略”,将微信支付和热点结合的天衣无缝,这招式倒是比阿里的支付宝更胜一筹。


2.美团拿袋鼠耳朵搞事——卖萌版


前段时间,美团一位外卖小哥被麦当劳小哥摸耳朵的视频刷屏,相信大家还记忆犹新。


至此,美团和麦当劳开始嗑CP,时不时就玩下摸耳朵的游戏,甚至M记为了不让小哥馋人家的耳朵帽子,还特意出了加鸡腿的帽子。


不仅麦当劳小哥馋,大家貌似都被美团的袋鼠耳朵萌到了,时不时喊话想要拥有一顶。




此次,美团再次“重操旧业”,转行做起了采耳业务,将萌萌的袋鼠耳朵摆在地摊上,满足大家的期待,回应了曾经网友的喊话“美团帽子大可爱了,好想拥有一个。”


实际上,这个袋鼠耳朵是美团的品牌吉祥物,现在俨然打造成品牌IP,萌萌地赢得了用户的好感。


3.盒马生鲜人偶IP出面——互动型


盒马生鲜可是零售企业界的“网红”,而且在消费者中广为人知。


盒马生鲜的走红,是因为其完美诠释了“马爸爸”口中的新零售概念,这种新型商业模式即是线上辅助线上,线上辅助线下,构建全渠道的消费场景。


除了商业模式,盒马生鲜品牌营销也不断升级。通过系列的营销活动和品牌升级措施,为产品赋能。




此次,盒马生鲜请出品牌的IP人偶,不仅与路人亲密互动,增加路人对品牌的好感度,而且也避免了尴尬。


可谓卖萌卖货两不误。


4. B站化身移动小卖部的——情怀型


B站向来不以常理出牌,之前推出的《前浪》和《后海》,以颠覆我们对年轻人的认知思维,进行创作内容,进而达到刷屏的效果。


此次,B站仍然是别出心裁, 以推车小卖部的形象出摊,化身为移动的小店铺,而且形象特别萌,将我们对摆摊的想象进行具象化。




大家知道,小时候,大街小巷,犄角旮旯,这种小卖部随处可见,它的经营范围一般是售卖烟酒饮料小吃等零食及日常用品,并且都是小本经营。


看来,B站完全是来了一波回忆杀,勾起我们儿时的回忆,以情怀式营销直击大家的内心。


总 结


“摆摊”这个词,一时间风头无两,被人们称为当下创业的新风口。


我们看到,很多互联网大厂都下场“出摊”,对“地摊经济”进行集体示好,但对于他们来讲,一方面是追赶潮头,通过“摆摊”营销,为平台博得更多流量关注。另一方面是更多和自身的产品和平台结合起来,助攻“地摊经济”的同时,也是对自身谋取更大的发展空间。


可见,在这波“地摊经济”大潮中,互联网平台承担起“摆渡人”的角色,但渡人的同时,也是渡已。


新闻来源:互联网品牌官

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/gUDS1ZqugrgJPVld6AHpZg


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