上摆摊做小生意!-最新更新文章 - 随机更新文章

摆摊实战攻略

发布日期:06-26 11:53 分类:销售技巧 阅读次数:1869

摘要最近很多顾客、朋友,跟我聊摆摊的事儿。这个事儿也确实是时下的流行浪潮。大环境的摆摊气氛哄到这了,新鲜又有意思,搞得大家纷纷摩拳擦掌,蠢蠢欲动。但猫姨想在这里多劝一句大家,理智一点。这是真金白银的小买卖 ...

最近很多顾客、朋友,跟我聊摆摊的事儿。

这个事儿也确实是时下的流行浪潮。

大环境的摆摊气氛哄到这了,新鲜又有意思,搞得大家纷纷摩拳擦掌,蠢蠢欲动。


但猫姨想在这里多劝一句大家,理智一点。

这是真金白银的小买卖,除非你就是图个乐,打发时间,或者家里有矿,不然不要拿着自己的钱,去跟别人的风。


多观察,先想好,再行动。


以下是猫姨总结的几个摆摊需要考虑的点,希望对你的摆摊事业有所帮助。







成本结算


摆摊就是小买卖,最基本的就是要算好成本,和回款周期。


如果你以为摆摊成本就是上货的钱,那真的错了,那真的会让你感觉“确实是每天都赚啊,但怎么越来越穷。”


首先硬性的物料成本。


你说你摆摊,总不能直接放地上吧。

是不是得有张桌子,最起码铺张布?要点样的或者想整点特色的还得整个专门的摆摊小推车吧?

有的商品还需要上下层的桌面展架吧?

你也总不能坐地上吧?

到了晚上是不是还得整俩充电小灯照明?或者装饰性的小串灯?

是不是还得整个小黑板或者KT板啥的标上你卖的是啥,多钱?

这些东西都哪来的?是你坐车或者开车去本地买的,还是你网购寄来的?


陈列的桌子,桌面展架,休息的椅子,照明的灯,展示板,是摆摊必备的,还有一些根据不同商品品类而需要用上的东西,+入手运费,是摆摊前就需要准备好的一次性投入。


然后就是人员成本。


“不雇人就没有人员成本”这种想法你趁早边儿去吧!

有多少小伙伴摆摊根本就没把自己算进成本里??


摆摊选好了人口密集的地方,或者摆摊密集的夜市,拎那老多东西,你咋去啊?

你的交通成本你算了吗?

(就在家楼下摆摊的,或者可以腿儿去的、小电动去的这条忽略。)

公共交通去吗?天天打车去吗?每天来回多钱?

开车去吗?每天油费多钱?


一天三顿饭,至少能赶上一顿你是在摆摊当中度过的。这一顿饭钱和喝的水也肯定是从摆摊的利润里出的啊,每天吃饭喝水多钱?


摆摊中途,上个厕所啥的,总不能收摊拎着去上厕所,回来再摆好吧,是不是还得有个人必要的时候能替你一会儿。


这个人可能是你的朋友,你对象,同学,或者你的店员,你雇的人,那么以上成本乘以2。


人员成本,是要均摊到每一个卖货周期的成本里的。


最后才是进货成本。(划重点)


进货成本不是一个货,成本多少,售卖价格多少,利润多少这么算的。


而是你一次性进了多少货+进货邮费,或者+本地进货你去取的交通费,卖掉多少个能把进货+运费成本赚回来,剩下的,才是利润。


这只是毛利润。


在一个卖货周期里,用营业额减掉一次性投入(含运费)+进货(含运费)+人员成本,剩下的是利润。


也就是说,极有可能在你选择的品类利润比不是很美丽的情况下,前一两个卖货周期里,可能只是回了个本儿,后面的才是赚。



时间节点


(如果你目前没有工作,或者是自由职业者,时间支配自由,那么这一条可以忽略。)


有固定工作,还想要发展副业的小伙伴们,一定要算好出摊时间!!


下班后,多久能取到出摊任务品,多久能到达指定地点开始摆摊,能摆几个小时收摊回家,预计这几个小时里能卖多少个,销售额多少,一定要提前算。


好的摆摊地点必定抢手,去晚了大人流轮不到你。想早去自己本职工作不允许。

收摊早了人流还没散感觉自己损失了几个亿,收晚了非常影响休息和第二天的本职工作精神头。几天下来身体被掏空。


手忙脚乱的可算是摆上了,没几个小时走人了。一天能赚多钱全凭老天赏饭吃。


这样出摊会非常非常疲惫,干两天就会有“我这么累挣这点钱到底图啥”的心情,非常打击自信心,容易放弃,以至于之前的一次性投入全都打了水漂。


摆摊就是为了增加收入,让生活美好一点么。

咱们算好时间,健康摆摊。



仓储及退路


以前城管追着摊贩满街撵,现在全城号召“摆摊经济”,经济形态忽然转变的大浪潮,肯定有吃到螃蟹的和被拍在沙滩上的。


还是那句话,毕竟是真金白银需要先投入的小买卖,别拿自己的钱跟别人的风。


一定要多问问,身边那些摆摊的人,都赚到钱了吗?咋赚的。

多看看,什么价位的什么品类,更加受欢迎。

如果是餐饮的话,也一定要先确定食品安全的问题。


摆摊前先想好,平时不摆的话,这些东西都放哪儿。

要知道摆大街上看着不起眼一小堆儿,但是堆到家里就能妥妥的占你半间房。


生活必然会因为多出来的这个摆摊动作有所改变。

你能不能接受。


退一步说,如果赔了,选品没选对啥的,不做了。那么之前入手的那些一次性投入,和囤的货怎么处理损失更低?


这边比较推荐二手APP。真心的。

开始干的新手很容易一腔热血满怀期待啥都要个样买新的。


其实“地摊经济”非常短线,除非你打算未来几年不放弃,摆摊我也摆出个个人品牌来,要形象,不然请你选择入手二手。


等你累了不想干了,转手一出还是二手,甚至于多钱进的多钱出都有可能,极大节省成本。


能看到这篇推文的,基本都是猫姨的朋友和顾客。

我真是,掏心掏肺的。


真是爱操心啊你说说。


另外,单打独斗,不如团体作战。

出摊的话人流量才是硬指标。


转自:https://mp.weixin.qq.com/s/SPzaR-bnBBvcVjWWXQ0gXA



本文仅代表作者个人观点,不代表摆摊网立场,转载请注明来源,违者必究。详情见本网站【版权声明】

微信关注摆摊网

为您提供全面的摆摊资讯。

实时更新全国各地更新摆摊供求消息,为摆摊人提供商机。

文章评论(0)
cache
Processed in 0.081010 Second.