上摆摊做小生意!-最新更新文章 - 随机更新文章

创业思维造就成功摆摊

发布日期:06-25 16:57 分类:销售技巧 阅读次数:1547

摘要最近“摆地摊”上了热搜榜首,成为了人们茶余饭后热议的话题,甚至一度刷爆你的朋友圈。如此迅速的传播,广泛的热议,不仅彰显了政府刺激经济快速发展的决心,同时也看到了人们追求美好生活的迫切愿望,更重要的是, ...

最近“摆地摊”上了热搜榜首,成为了人们茶余饭后热议的话题,甚至一度刷爆你的朋友圈。如此迅速的传播,广泛的热议,不仅彰显了政府刺激经济快速发展的决心,同时也看到了人们追求美好生活的迫切愿望,更重要的是,通过“摆地摊”这件事让我们重新思考到底什么是商业,商业到底从哪里来。今天我们将跟大家分享商业的由来,以及“摆地摊”背后的一些经济原理和商业哲学。

 

在我看来,最初商业的产生主要有两点原因:一是农耕时代人们生产的粮食等农作物除了供给自己吃之外,出现了剩余;二是人们期望把剩余的粮食换成其它有用的东西,于是产生了交换。剩余的出现、交换的产生构成了最初的商业形态。随着商业的不断发展,交换时间的不确定性增多,交换双方的物品越来越丰富,人们对于交换的公平性存在质疑等情况不断出现。这时候就需要有一种东西充当交换的媒介,让交易更加便捷,让交换双方更加放心,于是就有了一般等价物,也就是后来的货币。从铜钱、银钱、银票、纸币,再到今天的电子支付,只是一般等价物的形式在变,商业的本质却从来没有发生变化。

 

地摊经济是相对初级的商业形态,背后透漏着很多经济学原理,值得我们深思。一是,摆地摊机会成本比较低。什么叫机会成本?简单理解就是在同一时间内,你选择了做A事情,就不能选择做B事情,你没有做B事情带来的损失,就是你选择做A事情的机会成本。举例:原本小明每天晚上都是在家看网剧的(不赚钱,只是消磨时间),但是今天晚上决定去摆地摊卖袜子。那么小明摆地摊的机会成本就是没有看网剧带来的损失。不看网剧损失很小,所以摆地摊的机会成本很低。二是,摆地摊交易成本比较低。什么是交易成本?交易成本就是在交易过程中产生的所有成本。交易成本听起来比较抽象,因为交易成本一般都是一些隐性成本,不是显性成本。隐形成本就是那些看不见的却又真实发生的成本,比如谈判成本、沟通成本、时间成本等。拿电脑采购来简单跟大家解读一下。采购电脑,首先要找多家供应商、分别询价,然后挑选出你认为合适的几家进行价格谈判,最后再敲定你最满意的那一家。如果是小公司,到此就结束了。如果是大公司,那你接下来还得配合法务部门走合同流程,配合财务部门做资金预算,配合安装实施部门监督电脑设备的送达、安装、调试,最后协调老板同意最终付款。在采购电脑这件事上,你不仅要为购买的设备付出货币成本,还要为寻找供应商、与供应商讨价还价、订立和执行合同等环节付出成本。这些因为交易行为本身而产生的成本,就是交易成本。摆地摊,是你跟客户之间现场交易,面对面直接买卖,交易环节非常简单,所以交易成本自然就非常的低。三是,摆地摊试错成本比较低。什么叫试错成本?简单来说,就是快速验证一件事情是否能挣钱的成本。对于摆地摊来讲,除了轻量的产品投入之外,没有其它更多的固定成本投入,所以即便失败了,最大的风险就是手里那点少量的囤货成本,这些囤货甚至都可以原价甩卖,所以摆地摊的试错成本非常低。

 

地摊经济之所以在今天能够再度活跃,是因为其背后蕴含着一个非常深刻的创业哲学。曾经风靡全球的创业好书《精益创业》一书中,提到一个精益创业的概念,叫MVP(Minimum Viable Product,最小可行性产品)。MVP,简单理解就是投入最少的钱,用最快的时间,验证你做的事情是否有市场摆地摊,从某种意义上就可以理解为一个MVP。你不需要招人,也不要租场地,先把你自己生产或批发的产品,投放市场看看效果如何。如果市场反馈很好,每天晚上都有很多人来排队购买,供不应求,这个时候再去选择租门面、招人、做系统、做营销也不晚。所以“摆地摊”某种意义上,是一种创业理念,一种创业思维,不是倡导所有的人都要去摆地摊,摆不摆地摊不重要,有地摊思维最重要。有了地摊思维,你的创业之路才会更加轻松,风险也会更小。

 

科技在进步,时代在发展,人们的生活品质也在不断提高,但是商业的本质却从来没有发生变化,变化的是商业模式,是商业思维。在这个快速变化的时代,只有始终保持开放的学习心态,不断颠覆自我的认知,不断深度思考,才能构建一个属于我们自己的“商业帝国”。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/hkEYoZzhCaeF0N-g72Yyug

 

 


本文仅代表作者个人观点,不代表摆摊网立场,转载请注明来源,违者必究。详情见本网站【版权声明】

微信关注摆摊网

为您提供全面的摆摊资讯。

实时更新全国各地更新摆摊供求消息,为摆摊人提供商机。

文章评论(0)
cache
Processed in 0.009896 Second.