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摆摊,究竟赚不赚钱?

发布日期:06-25 08:37 分类:摆摊入门 阅读次数:1346

摘要文/沈小星  推荐/ 职场蛙大家好,我是沈小星。 受疫情影响,今年很多人的日子都不太好过,相信大家也是深有体会了。 但在前几天,这样一则新闻,算是惊到我了:90后女子业余 ...

文/沈小星  推荐/ 职场蛙



大家好,我是沈小星。

 

受疫情影响,今年很多人的日子都不太好过,相信大家也是深有体会了。

 

但在前几天,这样一则新闻,算是惊到我了:90后女子业余摆地摊入手奥迪。

 

事情是这样的:故事的女主人公傅傅是成都的,白天在服装公司上班,是个普通上班族,晚上出来摆摊,也是给自己增加一份收入。

 

据傅傅称:“今年疫情原因,现在能够文明占道摆地摊,摆地摊生意,比往常提高了30%左右。”

 

收入增加后,在520当天,为了奖励自己,买了一辆二手奥迪。



傅傅的小摊

 

本来觉得挺励志的一个新闻,没想到有人在评论里说:“不要吹这种了好吗?好好工作,做点实事。”

 

看了这个评论,我有点疑惑:摆地摊不算是一份工作吗?所谓的“实事”又是什么呢?

 

地摊虽小,背后门路可不小,赚到的钱更不少。


 

01

从摆摊,学习商业思维

 

摆摊,怎么摆?

 

一个摊位+产品,是不是就能坐着收钱了?如果你也是这么想,那我劝你还是别做了,做了也赚不到钱。

 

我们先来看看摆地摊需要哪些环节。选品、货源、选址、销售能力、记账等等,而这些需要你建立什么样是商业思维呢?

 

1、营销思维



对于摆摊买东西,价格、小活动都是营销。


价格如何设置,该搞什么样的活动促销,哪个产品好卖,定价多少合适,都是需要老板一个人思考的问题。




2、用户思维

 

摆摊还需要用户思维吗?这是肯定的。


产品是什么?用户是什么?这个产品针对什么样的用户。你卖发卡小商品不能追着五六十岁的大爷大妈不放,你卖家居用品不能把主要客户对准十几二十岁的年轻人。


3、统筹能力

 

一个地摊摊主,既是老板,也是员工。


需要选品找货源,他是采购;需要记账算账,他是会计;需要营销销售,他是市场人员;需要处理售后,他是客服......


与此同时,这个老板还要观察市场,随时了解自己的“公司”业务、、业绩情况。


你还敢说,摆摊很简单嘛吗?


很多人都想创业做老板,如果干的是实体的,那我觉得完全可以先用最低的试错成本。


《精益创业》里有一个概念:MVP,即最小化可执行产品。简单来说,就是把你的项目简化,最小化。


这里的两个重点:最小化、可执行。


比如,你想开一家早餐店,那可以先试试自己能不能做出早餐,粥的配比、早餐摊的位置,这些都要不断摸索。


在摸索中完美,什么时候自己小摊都能达到供不应求了,一两个人完全忙不过来了,那到时候可以再去考虑开店这件事。


很多人一开始创业,就是错的。给自己定下美好的愿景,幻想开店躺赚的美梦。


而事实上,这种想法,只会带你一步步走向深渊。


不要想着一开始就能做大老板,思维模式、经营之道、独立思考等等,还有很多可学习的地方。


起码,在敢不敢摆摊,关于“面子”问题,这一步已经刷下去了一大半人。

 



02

摆摊,究竟赚不赚钱

 

亲戚家儿子,在一所985大学读书,迟迟不开学,每天在家上网课也是无聊的很。

 

闲来无事,从4月开始在家附近的小学摆了个摊儿。没想到,一个月赚了好几千。

 

家里人开玩笑:“堂堂一个985大学生,出来摆摊卖煎饼,丢人哦!”

 

他却一笑而过:“不摆摊,我也不知道赚钱的不容易啊!况且,这赚钱,哪有丢不丢人的。”

 

正是这种“不要脸”的精神,他的叫卖声比别人的都大,下午三四点去小学门口,晚上九十点再去中学门口,生意好得不得了。

 

知乎有个网友还自曝:在成都摆摊两个月,卖冰粉,月收入近1万。

 


网友冰粉小摊(来源知乎)



小区门口的阿姨自己说:买房子的首付钱、儿子结婚钱都准备好了,今年准备全家去杭州定居。

 

要知道,前几天李克强总理在会上曾说:在中国,人均年收入是3万元,还有6亿人每个月收入仅仅1000元。


而平时看不上的小摊贩,可能收入比普通白领还要高,他们真没你想得那么穷,不能大富大贵,但至少也没那么差。

 

为什么摆摊这么赚钱呢?

 



在我看来,主要有两点原因:

 

第一、低成本、低风险。

 

相比较开一个实体店来说,流动小摊无论是人力、时间、金钱,都是最低的。

 

单从实体店的房租,加上设备装修,就是一笔很大的启动资金。碰上生意不好,一年下来算是为房东打工了。

 

大多数摆摊都是几百几千的投入、时间更是自由的,很多人可以选择下班后摆摊,再说人力这块,一般来说1-2人足够了。

 

第二、不用愁流量问题。

 

做生意最怕的就是流量,流量意味着金钱。摆摊的话,一般选好地址之后,比如地铁口、小区门口,根本不用担心流量问题。

 

实在没有人流,再换个地方就好了。

 

如果还想在传统摆摊再加点什么,那最好的方式就是互联网+模式。

 

通过互联网将用户转移到线上,再积累到一定数量后,在网上进行二次成交。

 

比如:农产品+互联网、服装+互联网等等。

 

重要的不是某项项目的形式,而是思维。


 

03

真的“好好工作”,你就错了

 

像文章开头,网友的评论:好好工作吧。或许,你也是这么认为的,有一份工作就是有收入,只需要维持住这个状态,好好努力,升职加薪不会太远的。

 

但我要告诉你,好好工作,这是个错误的想法。这里说的“好好工作”,并不是指态度的问题。

 

我想,很多职场人士都会面临的几个问题:


1、职场发展是否到了天花板?

2、持续这个状态,收入能够提升吗?

3、离开公司这个平台,还能做什么?

 

特别是这次疫情,让我们更要认真思索这些问题。





在一般人的心里,认为我只要上班,努力,等着升职加薪就够了,从不会思考工作之外的赚钱方法

 

二十几岁感觉还是大好前程,可实际上过了30岁后,职位到了管理层,就很难很难再上去了。与之伴随的,还有涨幅平稳的收入。

 

“晋升无望,收入见顶,开支直线上升”,这可能才是大多数人面临的现实。

 

既然这样,为何不另外打通一条道路,找到新的方式?

 

纵观那些赚大钱的老板们,投资也没都投资一个项目呀。还是那句老话:鸡蛋不要放在同一个篮子里。

 

我们准备PlanB并不是说为了赚多大的钱,而是对A计划的一个保障,为未来可能会到来的不确定性做出准备。

 

有个很著名的管道故事:

 

有两名贫困的年轻人,干着挑水的工作,从一条河里挑水到村里的大水缸。

 

村里给出的佣金也是非常地高,达到了富人的收入水平。

 

年轻人A很高兴,收入高,简直太幸福了!年轻人B在高兴之余却也有一丝担心,因为挑水是一项很考验体力的活,这样老了之后怎么办呢?

 

于是,B打算修一条管道,将水通到村里。

 

十年过去了,管道修好了,也不用做很累的工作了,还有源源不断的收入,而年轻人A却因此失去了工作。

 

我讲这个故事想要表达的是:千万不要图一时的安逸,眼里只有工作,而看不到未来十年的路。

 

04

写在最后

 

2020年马上过去一半多了,回想年初立下的Flag、定下的目标,又完成了多少呢?

 

无论是想在工作之外寻找一份副业,还是体验生活摆个摊做点生意,再或者只想学习精进自己。不要再犹豫了,现在开始行动吧!


再说说我自己的亲身经历。


有一句话说的好“你现在的状态是由三年前的你决定的,而现在的你决定着三年后的生活状态。”


如果你现在很幸运处于一个顺境,那一定是因为你之前做对了什么事。


现在的我,虽然不能与牛人相比,但在自己的领域也是自得其乐,做着自己喜欢又擅长的事情,充实又有成就感。


13年前的我跟大家一样,一毕业就做着赚钱不多的工作,找不到方向特别迷茫,因为做着自己不擅长的事情从而怀疑人生、不自信、被怀疑、被否定,总之就是各种不顺心。


没人指导只好自己多尝试,看哪个适合自己,观察记录自己的擅长和喜好,为了找到合适自己的赛道,只能通过快速积累,发挥自己的优势来实现弯道超车。


在确定了自己的方向后,那几年时间我大量的专业学习、主题阅读、业内大佬交流学习,没有人教,就自己把自学的精神发挥到了极致。


慢慢的从胜任到熟练,我越来越有感觉,从而我发现,一件件成就的事件串联起来,让我更加明白了我是谁,自身的优势变的也越来越清晰了,那种对于人生的掌控感让我和过去那个失败的自己彻底说拜拜。

当同事们月薪1万时,我靠副业就月入10万;当身边同龄人买第一套房时,我34岁已经在一、二线城市买了四套;当大家准备辞职创业的时候,我已经年入数百万,建立了自己的创业团队。


赚钱这件事,还是靠自身。


不要因为害怕而踌躇不前,更不要因为不害怕而一往直前。


最后,想对大家说一句:尽量不要虚度每一天,唯一拿金钱换不来的就是时间。


新闻来源:职场蛙

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/1oYUXvIbiZuFWgvpQ87FuQ

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