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摆摊小天才,就是火了

发布日期:06-23 21:26 分类:成功故事 阅读次数:1987

摘要  随着地摊经济日渐火爆,最近,抖音上又有一个围绕着摆地摊展开的搞笑剧情号@“摆摊小天才”爆火了! 一句魔性但又有些上头的“你好,欢迎光临”,成功让这个账号在短短的半个月 ...

 

 

随着地摊经济日渐火爆,最近,抖音上又有一个围绕着摆地摊展开的搞笑剧情号@“摆摊小天才”爆火了!

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一句魔性但又有些上头的“你好,欢迎光临”,成功让这个账号在短短的半个月时间爆粉将近200万,获赞980万,最高的一条作品点赞量高达272万。

 

摆摊小天才”到底有什么秘诀,能够在竞争激烈的短视频赛道吸引到如此庞大的粉丝群体。

 

贴合生活的内容才是好作品


摆摊小天才”这个账号主打低成本的表演和极具反差感的剧情,用一种全新的方式演绎出现在最热的地摊经济梗,碰撞出意想不到的效果,让这个账号迅速吸粉成长为百万粉丝的IP。


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月7日,“摆摊小天才”在抖音发布了第一条视频,这这条视频里,主人公以第一人称视角出现,展示了一家充满酒吧氛围的烧烤摊:摊主手握麦克风,随着DJ音乐一边摇摆,一边点名感谢顾客点的牛肉串,让观众隔着屏幕都能感觉到身临其境的火热感。但令人意外的是,这条视频虽然点赞量很高,涨粉量却低得不可思议。

 

经过复盘,“小天才”运营团队意识到仅仅把剧情重心放在场景和事件上,是很难给观众留下记忆点的,要让粉丝心甘情愿的点下关注,还是要将重心放在“人”的身上。于是从第二条内容开始,团队开始调整剧情方向,以人设为核心。

同样是围绕着摆地摊展开,“摆摊小天才”从不露脸的第一人称视角,变成一个穿着西装,打领结,带着白手套的专业销售,低端的地摊配上高端的介绍和服务,造成强烈的反差感,而小天才迷人有亲和力的微笑,也成为了他的金字招牌。调整后作品立竿见影,人设极其吸粉.

 

在变现方面,““摆摊小天才””账号拥有着巨大的带货潜力,作品每次发布后,后台都能收到大量询货消息。这可能是账号人设本身的一个优势,一方面,摊主这个人设自带“带货属性”,做产品植入不易招致粉丝反感;另一方面,视频中的物品如果足够低廉,符合短视频带货的低价原则,也就更容易让粉丝种草下单。

迅速爆粉的背后有哪些逻辑?


由于流量大、容易出爆款,剧情搞笑账号一直是抖音内容创作者争相发力的领域,据统计,目前抖音剧情搞笑类账号超过了4000个,其中粉丝超过千万的就有96位,500万到1000万之间有218位,短视频竞争已进入白热化阶段,各种新鲜有趣的内容层出不穷,同质化速度加快。
在抖音内容同质化严重的当下,为什么“摆摊小天才”能在其中杀出一条路,在短短半个月时间涨粉百万呢?我觉得有三个原因:


1
,差异化人设
人设就是能让粉丝记住你的核心,包括服装、动作、口头禅、性格等等,大部分人提起喜欢的网红,第一时间肯定不会是他们说过哪句话,做过哪些优质的视频,而是网红本身,因为再好的故事,终有一天会被忘掉,让人记忆越来越深刻的,就只有一个人的印象。

 

而我们提起“摆摊小天才”,第一时间想起的肯定是他标志性的条纹灰西装、白手套和总是歪着的领结,这些都是他的外在记忆点,也是他区别于其他人的地方。

 

其次,他将地摊环境和高端人物形象、服务结合的毫无违和,让人印象深刻,这就是他这个账号的人设爆点,同样是做剧情搞笑号,他走出了一条差异化的道路。

目前抖音搞笑剧情赛道已经十分饱和,尤其是在现在粉丝审美疲劳的抖音生态圈,如果没有独一无二、让人一眼就能记住的IP形象,很难从竞争激烈的剧情搞笑同行中脱颖而出。一个极具个人特色和差异化的人设,能够让IP快速具有辨识力和标志性。


2
、极具反差感的内容


在大众的固有印象里,“脏乱差”地摊与“高大上”这个词八杆子打不着。
但是在“摆摊小天才”的视频里面,地摊与高级餐厅的服务实现了完美结合,塑料手表以“万”单位成交、红酒杯装豆浆,在路边摊买和“包包”,同样能享受奢侈品店的高端服务,强烈的反差,让观众“沉浸式”的体验到了“云优质服务”,让千万网友为之狂点赞。

 

另外,他还在每个视频的结尾都巧妙的设置了一句“欢迎下次光~临~”,这样的效果等同于李佳琦的“oh my god”和韩美娟的“百因必有果”,让观众不知不觉对视频上头,堪称视频的“洗脑记忆点”。

3、贴合生活热点


看到“摆摊小天才”这个名字,我们第一反应肯定会联想到最近最火的地摊经济,而这个账号的内容选题全部源自生活中的地摊,每一条视频都是以用户稀松平常的地摊为基础而展开的,全部都是用户非常熟悉的生活场景。


我们都知道,越接地气的内容往往也越容易引发和用户之间的共鸣,在账号还没有起来的时候,这种蹭热度的打法也是目前最快上热门、最容易涨粉的方法


而从账号作品普遍播放时长都在50秒可以看出来,“摆货小天才”这个账号已经几乎把这3点做到了极致。

结语


近年来,随着短视频市场的下沉化发展,抖音上的热门账号再也不只是高大上技术流和高颜值的小哥哥小姐姐,一些参杂“土味”的视频反而更加能让大众喜爱。就从剧情类范畴来说,聚焦到小人物的职业生涯的“底层职业故事”,已经成为了一种热点。除了“摆摊小天才”以外,近期爆火的“保安呆飞”“毛光光”也有着相同的逻辑。


这些来源于生活的内容,很好地发挥了“下沉市场”的理念,能让用户对社会上对一些群体有更多的理解以及宽容,同时也能更好地引起用户共鸣。但就“摆摊小天才”这个账号来说,仅靠摆地摊热点也许能持续火爆一段时间,但后续应该如何升级迭代、实现有效的变现,才是这类账号最需要考虑的关键。

 

摘自:https://mp.weixin.qq.com/s/Lz9kMdZS4vJ9GYihVETGYA


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