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从摆摊思考上饶未来中低层就业形势

发布日期:06-22 19:58 分类:销售技巧 阅读次数:1550

摘要近日上饶广信区惟义路开启了地摊经济,到实地考察过几次,人流量随着摆摊消息传播开来后暴涨,过千米的道路两旁摆满了摊位,人流拥挤。七点过后夜市平均在场人数超过3000,总人流量估算约等于平均在场人数的十倍 ...



近日上饶广信区惟义路开启了地摊经济,到实地考察过几次,人流量随着摆摊消息传播开来后暴涨,过千米的道路两旁摆满了摊位,人流拥挤。七点过后夜市平均在场人数超过3000,总人流量估算约等于平均在场人数的十倍,也就是3万多。摩肩擦踵地走过一个个摊位,眼睛飞快地扫视众多商品,品类也日渐齐全。摆摊人不只是中青年,还有老人和小孩,在上饶本地很久没看到这么热闹的时候。我也想摆摊卖个解暑凉茶、绿豆汤什么的,还需要点时间准备的。即日起摆摊聊天,对于刚回上饶工作的我,难得遇到这么一个可快速了解本地生活并融入到其中的机会。


摆摊如此盛行,长久的经济发展之路在哪里,以细长深远的角度来思考一些列问题:

1、在这么大的人流量下,有多少人赚到了钱。疑似客户3万,成交率千分之一都有30单,有多少人成交量是没有做到30单,是产品选择问题,价格问题,还是摆摊姿势不对,亦或是长的不够颜值担当?
2、商品的重复几率有多大,对比同行的优势在哪里?
3、是专业摆摊还是业余摆摊?在非固定位地摊上经营,今天你可能在这个位置生意好,明天也许就是别人在卖。
4、如果卖的东西火爆赚钱,别人复制的成本是多大,有没有独特的优势,能否保证长期的生存空间。
5、逛夜市的人是属于流动性强、滞留时间偏短人群,但是有过千的摆摊人在夜市停留三到五个小时,且具有经常出摊的可能性摆摊人也可以是消费者,这里有什么生意可以做。
6、出来摆摊的大多是哪些人?专业摆摊、实体店老板、待业人员、下班兼职、学生、网路主播、农民、凑热闹的闲散人员。

每个人出来摆摊的缘由不一样,目的都是相同的,卖货赚钱提高收入。回到问题的根本,每个人能赚到多少钱?网传夜市出摊日入过千,那只不过是千分之一,甚至是万分之一、十万分之一。摆摊收入的决定要素有很多:产品效能、盈利空间、客户群体大小、购买力强弱、经营方式是否足够引人注目、对比同行竞争力强弱等等。总体来说80%的人是不赚钱的,15%的人微赚,5%的人获得不错的收益,随着时间推移不赚钱的人不再愿意花时间出摊,地摊经济必将由火热回归到正常。

国家发展地摊经济的初衷是解决经济衰退环境下的就业问题,刺激群众消费,带动经济发展。解决就业问题,选择专职摆摊比兼职摆摊更具有竞争力。地摊经济的消费人群主要以农村人口、城镇普通收入居民、城市中低收入白领居多。以消费带动经济发展的关键在于人们兜里有钱花,足够长期花。地摊经济爆开的火热也只花开一时,何时结下高效有益的种子,目前没人能给出靠谱的答案,无论哪个时代的市场,总是需要一番淘汰,剩下来就是我们需要的。

上饶地处四省交界,山林田地、河流、水库鱼塘广泛,主要以农村人口为主,主要的收入来源是外出务工、经商,本地生产产业链单薄,没有足够大的就业市场,也就无法吸引、留下更多的人才 。

上饶地区年龄层分布在五十岁以上的中老年人大多是中小学文化,还有很多人没读过书,加上一些家庭劳动安排上的问题,在新兴发展产业中失去用武之地,变成间歇闲置的劳动力。部分县区社会风气不良,空下来的时间不是打牌就是搓麻将。中青年一代文化水平大多在初中到高中,就业技能单一,转行就业风险随着年龄增长而增加,在工作上做出创造、突破可能性降低。在今年经济不佳的社会环境下,工厂、工地、部分服务型行业的工作人员失去原有工作,返乡就业成了难题,毕竟目前上饶的就业机会有限,收入与一二线城市相比差距甚大。近十年来互联网带动全国经济发展,消费水平打破了地域限制,原本经济水平高的地区降低了部分消费水准,而原本经济水平低的地区却整体拉高了消费水平。低经济地区的经济发展跟不上消费水平增长,导致当地人的消费力下降。当地区经济进入没有发展力、创造力、消费力的阶段,势态也会步入下滑趋势。


国家大力扶农、助农,发展农村特色产业经济,也是为了从根本上解决收入问题。上饶作为重农村人口地区,在近30年的发展中大多数人选择外出务工、经商,应经济形势变化,接下来留乡返乡人员就业会更难。要解决上饶农村人口就业问题,需从底层改变地区经济结构,推动经济持续稳健的发展。


上饶山清水秀,人文地理皆通,随着旅游经济的发展和长三角地区经济延伸,经济结构层次逐渐清晰:制造工业、高科技、数据产业带动头部经济发展,旅游经济产业贯通各县区产业渠道,本地农产商贸为地区经济基础。

不论是摆地摊还是创业,主要目的是为了在现有或将来的经济圈内获得生存空间。在将来不久,上饶农林渔产业会有大的发展,目前已具有基础条件优势:地理环境好,交通便利,全年气候温热、雨水充足、山林茂盛、河流、水库、池塘分布广;大量待就业农村人口,劳动力成本较低;本地市场有很大空缺,有许多发展空间。只不过需要花较长时间去建立特色品牌和优质供应渠道,形成地区特色的农业经济产业链。待旅游经济发展兴盛和长三角经济圈蔓延至此地,消费人口会大量增长,便是农林渔产业经济快速上升时。

目前全国就业形势,大城市机会多、收入高,但留下的成本很高。每年有很多人进去,也有很多人离开,不单是因为高房价、高消费,也有许多是因为没有归属感,到了一定年纪自然会离开。每年刚踏入社会工作的上饶年轻人,大多数选择了去外地工作,主要还是工作机会和收入的问题。

最近几年不少大公司因在一二线城市的成本太高,开始向三四线城市迁移办公产地,转移工作人群,既节省了成本支出,又拉动当地经济发展。目前上饶正在建立经济开发区,吸引人才留下来的主要因素:就业机会、待遇、生活条件。伴随互联网办公兴起,为企业去场地化办公提供了条件,也给不同地区的人们提供相等就业机会。将来会有更多的年轻人留在本地工作,不需要远赴一二线城市。留下的这些人会成为当地消费市场的生力军。

怎么创造更好的就业环境是政府需要考虑的事,而考虑怎么把自己加入到这个未来的新经济体,是将来本地就业的大趋势。目前大多数农村、城镇人民能够触及到的大概就这两种:一、下沉到农林渔产业中,做好特色优质产品,不会容易被消费者抛弃;二、潜行到生活服务行业中,做好品质和口碑,顾客不会那么容易流失。等度过这个低谷的时期,更多的发展机遇会留给那些做好准备的人。

工作生活从来都没简单过,如果看的足够多,发现也会更多。只要思想不滑坡,方法总比困难多。一起努力,加油~~~

摘自:https://mp.weixin.qq.com/s/KO7_lsX55XycNe2PEcIDwQ


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