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地摊经济的一点看法

发布日期:06-21 11:38 分类:销售技巧 阅读次数:2071

摘要    首先,相信在接下来较长一段时间里,很多人茶余饭后都会提到,"地摊那点事儿"。是的,就是把"大而空"的创业套路扯到地面上,如巴西柔术一 ...

    首先,相信在接下来较长一段时间里,很多人茶余饭后都会提到,"地摊那点事儿"。是的,就是把"大而空"的创业套路扯到地面上,如巴西柔术一般近身和客户博弈,虽低门槛,也适合作"高效验证"。


       什么互联网+,产业互联网,在疫情常态化之后,这类无法落地的想法都可以扔了。


       以前用"平台、身份、地位、影响力、高知、中产阶级"等关键词的人,在这个游戏里是无法自在的,因为这里是地底世界,它的关键词是"丛林法则",地底的竞争异常激烈,但我想阐述的是不那么刺激的层面。


       很多人会说这样创业的意义是什么,"我又不差一个月那点钱!"



      6月6日"靠谱地摊"首秀后,我花了7天时间去思考(其实是没人催稿),怎样"更自然"地解释地摊的意义,其实我们大部分人是没想清楚:


———门路———

几乎所有人都在这件事情上找不到"门"和"路"


先说门。


       大家都知道地摊是划一块地,地上放个包袱皮,然后摆上口罩、零食、网红玩具,拿出写好的促销、二维码就开始了。


       这是什么门?在我眼里就是个——空门,这种打法即使开张了,后面是空的。因为根本没有"思想、内容、方向"。

        货卖完了钱到手了,自己却更迷茫。因为国家政策也是会逐步调整的。迷茫的人生好可怕,纸醉金迷只要有钱就可买到,但钱花完了~怎么办?


再说路。


       国内的市场调研机构已经分析出了几个风口地摊货了,但即使不看商业研报,很多人仅通过身边消息都会抓到机遇。

       地摊的路是——民生经济。


      (机会只留给有准备的人,恒古不变,所以我从来不去和医疗器械工厂抢口罩生意,他们坚守了十数年,应得的。)


      扯远了,地摊给人到印象是这样的,我们一方面用低买高卖去创造利润,另一方面也就容易不择手段,去拿盗版,搞三无,忙不过来就全家亲戚一起上,反正地摊儿嘛!


       总结,我毕竟是研究"玩"的,更关注每个家庭成员玩得开心,健康成长。在我眼里,一切销售只是为了更好的留存用户,比如经营一家餐厅的道理,不言自明。自大的说,这是亚马逊的"飞轮效应"到留客之道,也是微信的"关系链社交"到生态闭环。


      所以地摊的门和路,我给出的处方是——忌眼高手低,忌盲目入局,忌追逐短期利益。


      偏方——虽是地摊,却有气质、有文化,花香蜂自来;

                    虽是地摊,却有品牌溯源,助人自助;

                    虽是地摊,却经营线上私域流量,与人为善,以德服人。


       信不信由你。

       我们"靠谱地摊"的做法虽然被很多后来者模仿,但血液循环系统里几个创始人都有相同的病毒,我们走的是"Team+"路线。


1,一个好的生意必然能吸引优秀的人才加入。——腾讯

2,一个好的生意必然是完整产业链的最优配置。——沃尔玛

3,一个好的生意必然是高度独立,又高度流动的。——亚马逊


      具体打法,我们也是一步一个脚印在摸索,希望下次我能更努力的产出更深度的"地摊思想",我们能彼此更深度的认同,进而交流。


"乱世佳人,乱世之中也有佳人。"

不知道是我们主动融入了地摊时代,还是这个时代促成了我们。

——靠谱地摊Team+计划


后记


      回到标题,其实想表达,好的地摊经营思路,是把人放在首位,融入自己和客群的家庭生活,是人人喜闻乐见,都有意义的"一次旅行,一次冒险"。改革开放,我们盼了几十年像美国人周末家庭时间,始终工作太忙,"爸B做不到"。而这次的"地摊经济",是重新经营自己家庭生活的一次好机会。更关注自己,才能更懂生活;有魅力的人,就是懂生活。靠谱地摊,就是可以带着孩子一起摆的生活方式。



老吾老,以及人之劳;幼吾幼,以及人之幼。——摘自《孟子》


摘自:https://mp.weixin.qq.com/s/sTDvoQDVpTXYcOuSNkWk4w

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