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摆摊,他们贩卖的是有趣的灵魂。

发布日期:06-19 16:08 分类:成功故事 阅读次数:1224

摘要你可能买过他们的东西,但你并不真正认识他们 —— 这群贩卖有趣灵魂的摊主们。憋了很久一直想写一篇关于创意市集的文章,首先我自己也是一名“不正经”摊主,一般有好玩主题的市集才会参加,从16年开始摆摊一直 ...



你可能买过他们的东西,但你并不真正认识他们 —— 这群贩卖有趣灵魂的摊主们。





憋了很久一直想写一篇关于创意市集的文章,首先我自己也是一名“不正经”摊主,一般有好玩主题的市集才会参加,从16年开始摆摊一直到现在也有3年了,每次摆摊最开心的可能不是赚到钱,而是去各个摊位“串门儿”,通常都是生意还没开张,溜达了一圈已经把钱包掏空了,买回来一堆创意小物~



不过不要看每个摊主们都打扮得时髦华丽,只要光坐在那边收钱就OK了,也有非常心碎和煎熬的时刻。尤其是在环境恶劣、主办方不宣传导致没有客流、大众对于小众文创产品的不理解、商品质量参差不齐、摊位费过于昂贵导致亏本的情况下,是真的很难熬!对我来说最难过的就是在不对味的市集上,经常有客人diss我这么“恐怖”的娃娃头也能戴上耳朵?



所以,这期我想采访创意市集的摊主们,听听他们的故事和对于创意市集的看法,以及给想要摆摊的萌新摊主们做个参考~





把自己喜欢的事情发展成事业

是一件非常开心和有成就感的事情。



神秘列车 Vintage

阿花 / 1年摊主 / 日系古着



最有意义的事情就是给客人们搭配,可以一下子就找到她们喜欢什么,看到她们很满意的样子我也很开心,因为买到适合自己又喜欢的东西会比捡到钱还要开心吧!


神秘列车vintage以东京混搭风古着为主,强烈的撞色对比是她的特色。摊主阿花是个极具艺术细胞和爱好服装搭配的个性姑娘,我觉得她的每件古着穿上身之后都可以直接去演一部艺术电影。



我参加市集做摊主大概已经一年多了,选择卖古着的初衷是喜欢艺术,擅长搭配,想做自己擅长和喜欢的事情,还能交朋友和赚钱,挺开心的。最近在杭州开了我的古着店,虽然有了自己的店,但之后还是会继续参加市集的,因为一直在店里也会很无聊~


摆过这么多次摊,说实话我不太喜欢上海的市集,太商业了,没劲。



我和阿花是在上海的市集上认识的,那是她第一次参加上海的市集。说实话我当时见到阿花的第一眼就被惊艳了,怎么可以长得这么有味道~她摊位上的每一件衣服我都觉得写着她的名字,没有比卖古着、为客人搭配衣服更适合她,让她享受其中的事情了。除了搭配衣服,她也酷爱拍照,平时也会接些拍摄的私活。一直觉得她是个性感、个性、极具艺术气息的姑娘❤️。忍不住放两张她的美照~



▲阿花


在上海摆摊之前我去过天津的浩棋市集,虽说路程远东西多,很麻烦,但是第一次去的时候感受特别好,因为大家都围着我,氛围特别棒!


谁知后面他们越办越烂,还记得当时是开车过去的,十几个小时开过去又连夜开车回来,大包小包带了很多衣服过去,身心疲惫之余效果也不好。我的摊位对面有一个人在卖螺蛳粉,味道弄到我衣服上了,后来我换摊位之后太阳又很晒很热,大家忙着避暑也没怎么逛。那天我一件衣服都没有卖出去,当时心都碎了,那次去天津成本花了好几千,妥妥的亏本了!很煎熬的一次摆摊。



我认为去参加市集,有时候不纯粹为了赚钱,就是去玩的,但在玩的同时还能赚到钱,就很开心了~有时候一些地下市集不收摊位费,几乎是零成本。


▲地下复古市集:纯集


我认为做摊主最有意义的事情还是给客人们搭配吧,因为我超级喜欢搭配!可以一下子就找到她们喜欢什么,看到她们很满意的样子我也很开心,因为买到适合自己又喜欢的东西会比捡到钱还要开心吧,对我来说就会很有成就感。


阿花和顾客







原创作品遇到抄袭不要怕

用独一无二的材料和价钱拉开客群。



JOOJOO 

/6年摊主 / 手作耳环




自从遇到太多抄袭之后,我就把材料全部换掉了,现在没人能抄得了了。价格肯定就和材料质量设计等等成正比的。

JOOJOO的手作耳环风格古灵精怪、故事性强,每一个配件都是喬精心挑选才得以使用,用古董材质做出独一无二的作品。她会用无限的想象和创造力为大家呈现出有灵魂有生命力的作品。



我现在大概一年去摆摊一两次吧,去的比较多的是古月市集,他们是手作为主,还会有公益和领养日。因为是好朋友办的市集,所以去这里主要为了和他们玩耍,卖不卖东西随缘~而且有了自己固定客户了,所以不怎么出来摆摊,毕竟每次人力物力消耗很大,遇到一些下雨或者炎热的天气真的很辛苦。


▲古月市集


▲奂镜市集


参加市集对我来说最有意义的可能就是希望能遇到懂我设计的客人,还能和一些我欣赏的摊主朋友聊天吧~前者有意义,后者开心~



我的耳环还是属于小众的,大多数人接受不了,而且价格不便宜,淘宝又一堆抄袭,所以真正懂的人才看得出区别。我曾经遇到我一个客人买了我一对耳环之后觉得自己能做,就偷我的图去抄,还有一个客人的朋友买过我一对耳环之后就把我分组屏蔽了,自己做自己卖,还盗用我的买家秀图。但是没办法,你做的越好越有市场,那肯定就有抄袭。


这款耳环2017年设计的,2018年被抄袭,在淘宝卖成爆款


自从抄袭多了以后我就把材料全部换掉了,现在没人能抄得了。而且我用价格拉开了和他们的客群,买他们的都是图便宜图好玩的,我的客人看不上他们的,他们客人也不会买我的,价格肯定就和材料质量设计等等成正比的。


我和喬已经认识好几年啦,她除了是摊主之外, 还是独立摄影师,平时与快乐为伍,与猫咪为伴,是个非常可爱又乐观的姑娘。16年的时候曾经去过她的工作室,满满的都是我喜欢的古董娃娃,看到的时候心都化了~因为爱好相似,我也是她耳环的忠实粉丝~买了她的耳环戴出去从来不会撞款,喜新厌旧的我到现在依然还会戴着。


▲16年JOOJOO工作室


我是先摆摊,后面有了店,那个其实就是个小愿望,都不太能算店面,没有经营和宣传,基本都是我自己在里面做东西,有客人来就预约一下,只在下午开门,现在想想也是够任性的~



上海的市集文化发展太快,就导致有一些不好的人从中获利,那好的自然也就被拉下水了。而且摊主的水平也是参差不齐,总之不好弄。需要一个真正认真做这件事的人出现吧,大家都在等待。主办、摊主和逛集市的人,三方都好才能好,才能有希望。


对新摊主我想说,可以把思路打开,现在可能需要先让更多人认识和知道你们,当然自己的东西是最最重要的,认真做好这件事,是不怕金子不发光的。现在这个社会都是利益为先,快餐消费时代,千万不要迷失自己!


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