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苹果摊的小故事

发布日期:06-17 20:57 分类:销售技巧 阅读次数:1859

摘要一老婆婆去买菜,经过四个水果店。四家卖的苹果相仿,但老婆婆并沒有在最开始经过的第一家和第二家买苹果,只是在第三家买来一斤,更令人费解的是在第四家又买来二斤。1、商贩一老婆婆去买菜,经过水果店,见到卖苹 ...

一老婆婆去买菜,经过四个水果店。四家卖的苹果相仿,但老婆婆并沒有在最开始经过的第一家和第二家买苹果,只是在第三家买来一斤,更令人费解的是在第四家又买来二斤。

1、商贩一

老婆婆去买菜,经过水果店,见到卖苹果的商贩,就询问道:“苹果如何啊?”

商贩回应:“我的苹果非常美味,又大又甜!”。

老婆婆摆摆手离开了(只讲产品优势,不探索要求、全是失效详细介绍,做不来单)

 

2、商贩二

老婆婆又到一个小摊,问:“你的苹果哪些口感的?”

商贩猝不及防:“早晨刚到的货,没都还没尝一尝,看这白里透红的外皮应当特甜”。

老婆婆二话没说转头就离开了。(对商品掌握一定是亲身体验出的,亲身感受体会出的才算是产品卖点。只仅限于学习培训听见的专业知识,解决不上顾客)

 

3、商贩三

周围的商贩这一幕询问道:“老婆婆,您要什么苹果,我这里类型很全!”

老婆婆:“我要买酸点的苹果”。

商贩:“我这类苹果口味较为酸,我想问一下您要多少斤?”

老婆婆:“那么就来一斤吧”。(客户满意度掌握了,但要求身后的主观因素是啥?缺失进一步发掘的机遇,归属于顾客独立选购,当然市场销售不可以将单值变大)

 

4、商贩四

这时候她又见到一个商贩的苹果便去了解:“你的苹果如何啊?”

商贩:“我的苹果很非常好的,我想问一下您要想哪些的苹果呢?”(探索要求)

老婆婆:“我要酸一些的”

商贩:“一般人买苹果全是要大的甜的,您为何要酸苹果呢?”(发掘更加深入的要求)

老婆婆:“儿媳怀了孕,爱吃点酸的苹果”

商贩:“老婆婆您对儿媳简直贴心啊,未来您媳妇一定能给您生一个大胖孙子。(适当奉承,拉进距离)几个月之前,周边也是有俩家要生孩子的,他们就来我这里买苹果,(讲实例,第三方证明)您猜怎样?这俩家都生了个男孩,(搭建场景,引起期待)你要想是多少?(封闭式提出问题,默认设置交易量,适度逼单,该下手时就下手)

老婆婆:“我再说二斤吧。”

老婆婆被商贩说得开心了(顾客的觉得拥有,一切都是有了)。商贩又对老婆婆详细介绍别的新鲜水果。


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