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摆摊的多面思维

发布日期:06-13 14:46 分类:成功故事 阅读次数:7

摘要 谈起摆地摊,绝大多数从乡村出去的人,人的大脑上都会闪过一种情景:儿时,在农村家乡,每一年夏季,农夫都是用平板车,拉着一车自己种的甜瓜去镇街口,扛起一个太阳伞,随后再割开半个西瓜摆放在那边, ...

 

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谈起摆地摊,绝大多数从乡村出去的人,人的大脑上都会闪过一种情景:儿时,在农村家乡,每一年夏季,农夫都是用平板车,拉着一车自己种的甜瓜去镇街口,扛起一个太阳伞,随后再割开半个西瓜摆放在那边,瓜农戴着斗笠,穿着乳白色T恤衫,脖子上挂条递水的纯棉毛巾,在夏日炎炎下,等候消费者前去选择甜瓜。

 

近些年,伴随着大城市的整体规划发展趋势必须,全国各地刚开始全力整治市容环境,渐渐地的“摆地摊”变成一种奢华的状况,但最近因为现行政策的松脱,“摆地摊”再度被推上去浪尖。俗话说得好:“外行看热闹、内行人看路子”。很多人对地摊的观点是一种噪杂的气氛,可是内行看的车行道,见到“摆地摊”身后的底层思维,也有地摊社会经济学。

 

对于摆地摊这件事情,不管你是凑热闹,還是看身后的逻辑思维经济发展,全是促进社会进步的轮圈,也是带动要求非常简单合理的一种方法。

 

01地摊思维的定义

 

地摊逻辑思维是一种“轻资产”的经营模式,以一种最少的资金投入、最少的风险性去获得较大的权益,在一种特殊的自然环境和部位下开展买卖转现。

最初,很多人瞧不起地摊做生意,总觉得它是一种中低端、沒有科技含量的做生意,实际上这类念头较为片面化,有的人摆地摊挣钱,有的人摆地摊亏损,并不是她们的工作能力不太好,只是逻辑思维差别造成的結果。

 

地摊逻辑思维涉及到一种“商业运营管理体系”,拥有 一套详细的“闭环控制”运营模式,例如一些商贩物品不太好卖,关键逻辑思维全是以自我为中心,有些人做生意却受欢迎的不好,逻辑思维是以顾客为管理中心。能够换一个逻辑思维来了解上边这话,有些人摆地摊是见到哪个挣钱买哪个,一味的追求完美利润最大化,而另一拨人,主要是考虑到销售市场需要量,例如顾客人群、总流量高峰期时间范围、买卖转换这些,真实保证以客户满意度为管理中心才有可能真实赚到钱。

 

摆地摊的优点

 

摆地摊一般全是夜市街占多数,尤其是人工流产较为旺的街口部位,所售卖的产品全是一些廉价的装饰品、数码配件、各种各样路边小吃主导。

为何摆地摊那么火爆,关键有下列3种优点:

 

1、低成本

一般摆地摊而言要是资金投入几千块就可以开关门运营,这种资金分配,不管赢亏对大部分人来讲,都能承担的起。假如换为是现代型店面,一般来说,从室内装修、房租到拿货,沒有几万元乃至十几万压根开不上业,并且这种钱砸进来就变为固资,短期内内难以转现盈利,更何况这种项目投资的钱对一部分人而言,可能是两年出来节衣缩食的存款,而且一旦资金投入,就难以回过头。

 

2、借鸡生蛋

如果你去地摊前提前准备购物时,一切正常都是讨价还价,可是绝大多数商贩都是说:“我们这全是小本买卖,利薄,没什么钱赚”,假如你确实坚信就错的离谱了。如今许多 不值一提的地摊做生意全是赚钱行业,一些产品盈利达到50%之上。还记得前两年有一个非常戳心的新闻报道是那样的,一个卖煎饼果子的大娘说:“我月收入三万,为什么会少你一个鸡蛋”,是多少上班族听见煎饼果子大娘那样说,内心毫无疑问五味杂陈。所以说,别小瞧了这种摆摊经济发展,身后全是借鸡生蛋的逻辑性,艰辛一点单车变摩托车彻底有可能。

 

3、灵便随意

许多 创业人最珍贵的便是時间,分不清白天和黑夜的扑向工作上,可是摆地摊不一样,这种小商贩的老总全是随意创业人,時间上分配较为灵便,一般全是大白天工作,夜里摆摊儿挣点第二职业零花钱。乃至有时候夜里摆摊儿2-3钟头的收益,超出一天工作的薪水,而且无需受打卡签到工作的管束、都没有KPI销售业绩工作压力,心情郁闷能够 早一点打洋也没人管。地摊逻辑思维的实质便是轻资产迅速转现的一种方法,其特性是门坎低、可操作性强、盈利室内空间大,要是没有好的创业好项目能够 从摆地摊刚开始,它能够 协助大家“一歩尝试错误,快速迭代”。

 

02小地摊、大特殊

 

地摊逻辑思维等于一个新成立公司,从人、货、开店选址到顾客群、总流量、转换,最终开展转现,全是必须深层次思索,假如你能把握这种地摊社会经济学,那麼你也就能把握住地摊经济发展收益,表层上看上去是小地摊,身后实际上是隐藏大特殊。

 

日常生活,许多不值一提的小地摊做生意,最终历经深耕细作都将会造就一个知名品牌,例如老干妈辣椒酱的亲身经历。老干妈辣椒酱创办人踏入创业路身后,是生活不易、艰辛无可奈何被逼踏入自主创业!因为沒有文化艺术,她刚开始只有从卖苦力、摆地摊学起。最终,她凭着自身打造出的辣酱获得成功,并且一下就打造出了一个年市场销售45亿、纯利润十亿上下的知名品牌!

 

假如你从商业服务角度看来,“地摊经济发展”一样归属于企业经营闭环控制中的一环,例如你需要考虑到产品的消費人群、总流量转换、客户沉定这些,这种全是归属于社交媒体经营情景中的一种方式。无论你是营销、還是品牌曝光,全是必须一套详细步骤支撑点,效仿商业服务经营模式,只不过是地摊仅仅全部商业闭环中的一小部分罢了。

 

不久前,有一则九零后女人摆地摊日卖4000元新闻报道受欢迎各大网站,以便犒劳,在520那一天买来一辆二手奥迪犒劳,依照这一收益计算下来,一个月收益十二万,比一个企业管理人员的工资还高,有多少工薪族羡慕不已。

就那么一个不值一提的地摊经济发展,竟然能够 月收入十万+,身旁的朋友都说自身之前怎么没有发觉地摊做生意那么挣钱,两者之间工作,还比不上摆地摊去。

另外,并并不是任何人摆地摊都能那么挣钱,尽管全是一样的摆地摊,可是思维模式不一样,运营模式和結果也会不一样。

 

地摊逻辑思维的思索方法:

 

假如你要想从地摊收益中分一杯羹,最先得有地摊逻辑思维,例如轻资产、低风险性资金投入的运营模式,这儿小结分作3步思索。

 

第一步、产品的挑选

最先你来摆地摊不可以随便想做什么就做什么,你需要科学研究你产品的消费群里,及其根据哪些的情景,处理客户哪些的难题。

 

第二步、产品的优点

如今做哪一行市场竞争都挺大,你要想在市场竞争中出类拔萃,自身务必清晰出示产品的提供端有哪些的优点,例如价钱、品质、知名品牌.....

 

第三步、总流量转换

很多人喜爱把地摊经济发展当做一锤子买卖,不高度重视客户体验和服务项目,这毫无疑问于自掘坟墓,沒有用户满意度就难以长期存活。恰当的作法是科学研究怎样根据私域流量池,用最迅速的方式 ,产生转换。

 

根据所述几类方法,能够 迅速认证自身是不是具备地摊经济发展逻辑思维,乃至能够 连通线上与线下一体化营销模式,扩张多种渠道转现相对路径。

 

03地摊经济发展的消費人群

 

摆地摊和开实体店不一样,必须先调研瞄准客户,产品很贵不太好市场销售,沒有特点也吸引住不上客户挑选,如果是盲目跟风的项目投资,最终总是是给自己的欲望付钱。例如依据周边消费力、喜好特点,再出示有关的服务项目,或相匹配的商品推荐,做到最后的結果是造成买卖。选用“地摊逻辑思维”方式的基础流程是先找寻运营场所,次之调研总体目标客户消費方式,随后再依据客户的要求配对产品,最终策划方案落地式执行转现。

 

地摊逻辑思维的流量红利

有的人摆摊是次之,总流量曝出才算是最关键的,如今直播带货受欢迎的不好,不论是大牌明星达人,還是公司掌舵者都竞相添加直播带货精兵,例如格力董明珠、老罗、蒋欣、......一部分人挑选去摆地摊,主要是根据这类与众不同的方式增粉,吸引住客户关心,沉定粉絲,最后转换为与众不同的私域流量池,最终迈向转现相对路径。举个事例:

在马路边看到一位60岁的大叔,摆摊做水果生意很一切正常。这时,来了一位一样60岁的大娘,也在这个部位摆摊做水果生意,唯一不一样的是大娘学起了短视频直播。你能想像一下这二种情景,哪一种挣钱的几率大,我猜测绝大多数人都是挑选后面一种,以便并不是前面一种大叔呢,缘故非常简单,由于大娘选用的新式营销思维方法,吸引住更多客户关心,最终立即转换总体目标客户。

在这里二种看起来同样,实际上不一样的营销策划案例中,大娘制胜借助的新式地摊逻辑思维,只是大叔确是传统式营销模式,沒有特点吸引住不上客户的关心。

一样的摆地摊,大叔关心的是目前的总流量客户,而大娘关心的是线上与线下一体化。


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