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地摊,成功的伊始

发布日期:06-12 14:54 分类:成功故事 阅读次数:5676

摘要  地铁站蹲守的老人代步车,贴上“接送孩子用”来掩耳盗铃,你花二十元回到十平米的家中,路上听着开车老人为你讲述拿到拆迁款后的无聊生活。 夜晚十点出没的煎饼果子摊,路边30 ...

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地铁站蹲守的老人代步车,贴上“接送孩子用”来掩耳盗铃,你花二十元回到十平米的家中,路上听着开车老人为你讲述拿到拆迁款后的无聊生活。

 

夜晚十点出没的煎饼果子摊,路边30块钱贴一次膜的IT先锋,都市里也流传着他们的传说:月入十万,房车两全。

 

在旧货地摊的圣地,文革的袖章、明代的笔洗、海贼的手办,明星的手套等等……你拿着手机亮着灯,期待在这里捡漏一件宝物,仅此一件,人生从此改变。

 

地摊经济”冲击“后浪”的神经,很多人曾想过辞职下海,摆摊做个小生意,远离打工一族的无奈与埋怨,开创自己的一片天。从地摊起步,成就下一个神话

 

摆摊,的确是一门学问。

 

郭德纲就不止一次地说过,早年撂地的经历最锻炼人,“平地抠饼,对面拿贼”,大雪纷飞的大栅栏连条狗都没有,老郭拿着快板在路边招揽观众。和郭有过渊源的周立波也是一样,谁没有过一段辛酸奋斗的经历?

 

42岁的宗庆后靠着借来的14万元承包下当时连年亏损的杭州上海校办企业经销部,每天蹬着三轮车风里来雨里去在杭州街头卖冰棍。

 

当时创业很艰苦,宗庆后主要的客户群就是学生,卖冰棍,作业本,一根冰棍的利润就几厘钱。后来哈哈创立,开发出第一个专供儿童饮用的营养品-娃哈哈儿童营养液,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告传遍大街小巷,宗庆后完成原始积累。

 

哇哈哈的爆款产品如Ad钙奶,营养快线、八宝粥等层出不穷,这绝非偶然。据说当时宗庆后每天工作16个小时、每年有200多天奔跑在市场一线,从经销商、消费者那里“跑出来”了一手市场信息。

 

那时他的春节也与常人不同,大年初一,比平时多睡了半个小时觉然后起身上班。年初四市场分析会,年初八还有零售商终端推广会……

 

没有接近客群的一手资料,就没有企业的创造力和生命力。知道老百姓要什么,才能从竞争中杀出重围,成为一个成功的摆摊人。这一点,郭德纲和宗庆后都做得漂亮。

 

做大趋势需要的生意

时势造英雄,看准风吹动的方向,才能让摆摊这件事能够迅速“起飞”。

放眼历史,92一派诞生了许多房地产和实业大佬;99一派则诞生了众多互联网门户和IT大佬。审时度势,找准时机,是从摆摊人进阶成功企业家的关键一步。

 

做有核心竞争力的生意

 

如果你已经从摆摊小贩成功进化为有时代气息的公司老板,你要面对的,可能就是比街边激烈万倍的同行竞争。如果没有独门绝技傍身,那么重头再来,接着摆摊的几率就会很大。

 

1987年,43岁的任正非凑来2万元创立了华为公司,更早时候的摆地摊卖过减肥药、火灾报警器等。

 

后来的华为众所周知,做和势头相关的事,顺着风向,开拓自己的道路。在当今个性化如此鲜明的时代,永远要前行。

 

 


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