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摆摊卖多肉

发布日期:08-23 11:27 分类:销售技巧 阅读次数:1624

摘要在上次那篇文章里主要给大家介绍了一下摆摊卖多肉时应该带上的品种,总结起来主要是好看不贵的那一类,也就是堆满我们阳台的那群大普货啦。比如蓝石莲、观音莲、吉娃娃、白牡丹、黑王子、紫牡丹等这些长得比较周正的 ...

在上次那篇文章里主要给大家介绍了一下摆摊卖多肉时应该带上的品种,总结起来主要是好看不贵的那一类,也就是堆满我们阳台的那群大普货啦。比如蓝石莲、观音莲、吉娃娃、白牡丹、黑王子、紫牡丹等这些长得比较周正的莲花形状的普货都是非常受欢迎的。除此之外可以带上萌萌的虹之玉、千佛手、绿熊、五十铃玉、月兔耳、千兔耳之类的也不错哦,但是如果空间有限就不要考虑啦。

  

  其实我只是带过去夺人眼球的,结果好多人想方设法地要买!不管多少钱还是要买!但是最后我都没有卖!(此处应该有一个酷炫的表情)可是!!!就在一个月后我出门旅游的时候,我最心爱的它被我的小伙伴养死了!我可是心痛到现在还没缓过来啊!(此处应该有一个伤痛欲绝的表情)

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  言归正传。既然是要出去摆摊,只是知道要带哪些品种肯定是不够的。所以接下来我要跟大家说一下摆摊卖多肉需要注意的其他几点。
  首先!多肉一定要铺面!要打扮得足够好看才可以带出去遛。这就跟我们出门前不管怎么样都要梳洗打扮一下是一样的。铺面之后多肉的档次看起来立马会升高不止一个等级哦,就像这样。
  其实这盆虹之玉是我从老桩上剪下来的,可是剪完我就后悔了TAT。最近南方阴雨连绵颜色不好看,请各位莫怪。

  第二,多肉除了要铺面之外一定要选那些株型周正的,毕竟没人会掏钱去买一棵丑肉。而且花盆一定要干净,不能有泥巴星子之类。这些细节其实很影响多肉是否美观。另外呢我很推荐万象盆,看起来比黑方之类的高大上太多而且也实惠。
  第三,除了带上准备好的多肉,最好再准备一点空的花盆,比如一些好看的陶瓷盆,可以顺带出售。我当时摆摊的时候有带陶瓷花盆搭配的多肉,也有带塑料花盆搭配的多肉。但是有的人倾向于陶瓷盆,想买的肉又装在塑料花盆里,这种情况下就可以把多肉和陶瓷花盆捆绑销售便宜一点卖给她。
  前面说的这几点其实都是多肉摆摊出门之前要做好的准备工作。可是准备工作做好了并不代表摆摊就能有所收获,因为摆摊的时候同样也会碰到一些问题。
  首先第一个,摆摊你得选一个好位置,最好选在人流量大,而且主要是年轻人聚集的地方。比如当地的大学周围,或者是购物中心等,都是很不错的选择。而且一定要选在一个附近有厕所的地方!其次,还得选一个好天气。天气不能太热,也不能下雨啥的。天气不好不仅影响到人流量,自己也会觉得比较辛苦
  第二,摆摊你得准备一个招牌。出去摆摊之后就会发现,很多人其实根本就没听说过多肉,所以会看稀奇看古怪的一样过来看你的盆栽,但是他们什么都不知道,这种情况下如果一个个去解释的话是照顾不来的。所以我当时就自己动手做了一个牌子,介绍了一下多肉是什么。另外呢我在我的每一盆多肉里都插了一个标签,写上它们的名字和价格。一来不需要你一遍一遍地去告诉顾客它们是什么,省时省力,二来呢在收钱的时候可以很快的算出账来,避免记错价格造成失误。
  第三,顾客来的时候要热心的招呼,我觉得每一个肉迷说起多肉的时候肯定是神魂颠倒飘飘欲仙的吧,就拿这种状态去招呼客人就好了。细心地告诉他们肉肉的品种养殖方法,而且一定要告诉他们肉肉是会开花的。因为很多人就是喜欢会开花的植物啊!在介绍途中也可以跟他们分享一些自己养肉的故事,还可以告诉它们肉肉其实是可以吃的啊,而且一片叶子就可以插活啊,买几颗回去到第二年就会有一群啊,这些关键信息都要说。对于一些对多肉很感兴趣但是以前又没有见过的顾客,你就可以掏出你的手机,打开你的多肉专属相册,让她尽情的看个够。(不用猜就知道你们的手机里和我一样全部都是肉!)把顾客招呼好了,买不买其实已经不重要了,你们要相信群众的力量,所谓“一传十十传百”是有道理的。也许要不了多久她会回去带一群小伙伴过来捧场哦!
  第四,如果你打算连续摆好几天,而且第一天收成还不错的话,那么我建议你第二天继续留在原来的位置摆摊。像我就是利用寒假的时候摆摊的,那个时候很多人放假,而且肉肉的状态都超美,会有很多人来看,而且碰到那种真心被多肉迷到的客人,第二天第三天他还会过去的。我记得我当时摆摊的时候碰到一个很有爱的大叔,他说他常年在外,很少回家,所以想给他老婆买几盆植物放在家里养,我就给他推荐了两盆。结果第二天我准备去摆摊的时候他在我昨天摆摊的地方等我,说昨天买的盆栽他老婆很喜欢,还想再买两盆。还有一个老爷爷,在我摆摊的地方看了好久,我就跟老爷爷打招呼,他说他好喜欢黑王子但是没有带钱,我和弟弟觉得老爷爷好可爱,就把黑王子送给他了,结果老爷爷第二天又来捧场啦!(对了忘记说了,我摆摊的时候都是我弟弟陪着我,因为一个人还是觉得胆量略有不足,而且有时候会略感无聊。)
  第五,要利用一切打广告的工具。前面说的招牌算一个。流动人群的宣传算一个。除了这些之外,还可以利用贴吧等社交工具。比如你可以发个帖子直播你在卖肉啊,而且有人评论了要给他们回复,和他们聊起来,另外在帖子里要多发一些肉肉的美图,这样潜在的顾客就多了很多哦!
  第六,除了自制的招牌还可以把自己的微信二维码加上去,这样以后有人想买肉就可以直接微信呼唤你啦!
  第七,要有礼物,有礼物,有礼物!像家里那些爆盆爆得都快被自己嫌弃的物种就大方地送出去吧,这样顾客会很开心。不仅可以送成株也可以送叶子,让他们自己回家亲自体会叶插的欣喜也是很不错的哦!不过一定要告诉他们叶插的方法。因为我养肉的宗旨就是善待每一棵肉每一片叶子每一分成活的可能。所以每次看到一些甜品店咖啡店各种店把肉肉放在室内养得惨不忍睹我就觉得非常不舒服!!!
  要注意的其实就这么些啦,剩下的就是一些琐事。比如要带凳子呀,不然会太累。可以带点小零食,一解嘴馋二解饿。还可以带上打发时间的东东。比如手机党一定要带上充电宝。爱看书的可以带本书。像我,当年是带的十字绣,还意外地引来好多大婶过来围观夸我秀的好看呢。而且摆摊最少要有两个人,不然想上厕所的时候就得活活憋着。盆栽的价格呢,根据当地的实际情况来定,像我这种小城市十块钱老百姓都会觉得不便宜,所以我六七块钱一盆的都卖过,除掉车费和买饭买水的钱,基本是没什么剩余的,这就是为什么我在上一篇文章里说几乎是没有挣到钱。但是,卖肉的过程真的真的超级开心,比如运气好的话会有帅哥给你奶茶喝啊,有时候还会碰到肉迷和你聊一下午啊,都是非常不错的人生体验!最后的最后,就是一定不要忘了带上充足的零钱和装盆栽的塑料袋啦!
  有没有觉得我介绍得很全面?有没有觉得get到了新技能?大家有空的时候不妨去试试哦~欢迎大家和我分享买肉卖肉的那些趣事!

  附:上次很多人问铜钱草怎么养,所以在这里单独作一下说明。一条单株的铜钱草不出一两个月就会爆盆,而且四五月份会开出好看的白色小花,加上萌萌的圆形叶子,所以很讨喜。我的铜钱草是水培,但是水培不代表只用水,这样它会营养不良的。我一般会在养铜钱草的盆子里加上一些泥土,一是为了定根,让它不至于东倒西歪,二就是为了给它提供营养。其实铜钱草很喜肥,所以有条件的话可以给它施一点肥。另外铜钱草是很喜欢雨水的,每次淋完雨都会格外的精神抖擞。所以我家的铜钱草就是放在阳台纯露养,然后不知不觉就泛滥成灾啦。
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  希望此文对大家有所帮助。最后强调一点:卖肉纯属娱乐,养肉才是正事,且行且珍惜!

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/ytxzv4XD91NsD2QTzi86Jg


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