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再论“云摆摊”

发布日期:08-20 19:09 分类:摆摊课堂 阅读次数:3336

摘要地摊经济的讨论,走到今天,已经接近三个月了,期间的变化有很多,很难一下子说清楚。总体上说,现在地摊经济已经不是热点了,很多地区已经明确表示不开放地摊经济。我们今天从地摊经济的本质来聊一聊云摆摊的形式和 ...

地摊经济的讨论,走到今天,已经接近三个月了,期间的变化有很多,很难一下子说清楚。总体上说,现在地摊经济已经不是热点了,很多地区已经明确表示不开放地摊经济。我们今天从地摊经济的本质来聊一聊云摆摊的形式和意义。虽然很早我们就探讨过一次关于云摆摊的话题,今天我们大概是从另外的一些角度切入这个老话题。


我们观察一下地摊的本质,要满足那些条件?1,很少或者为0的摊位租金,大部分其实没租金,2,要有一定的客流量,方便客户购买,3,销售方式为零售。这几条里面没有说,这个“摊儿”是实体的还是虚拟的,某种意义上说,虚拟的摊位,也可以满足以上三个条件。


以最早期的淘宝店铺为例,开一家淘宝店不需要花钱(虽然后来需要1000块钱的押金了),客流量来自哪里?来自客户从淘宝网的搜索或者自然浏览,销售方式几乎都是零售。这个除了摊位摆在了网上之外,和真正的地摊没多少区别,但是淘宝网更加灵活,你可以24小时经营,你一个人可以开好多个店铺,你甚至可以不用进货,有了销售再进货。所以你看,淘宝能战胜实体经济,还是有道理的吧。


淘宝之后的朋友圈,也可以算是某种意义上的摆摊了。有人在朋友圈里面发自己销售的商品图片,客户可以直接通过好友关系发起聊天购买。这个“摊儿”也一样不需要租金,客流来自哪里?基本上就是自己的“朋友们”,一个微信号,最多可以有5000个朋友。不过这个和淘宝店就有区别了,陌生客户无法找到你,你开多个“摊位”的麻烦程度也很高。尽管如此,依然有不少人通过朋友圈的销售,赚到了第一桶金(当然现在是不行了)


除了这两个还有哪些呢?


闲鱼也可以算一个。闲鱼现在的状态类似于早期的淘宝,个人可以开店,可以卖很多东西,不同点在于,淘宝一个商品链接可以无穷次销售,闲鱼的商品只能销售一次,卖掉之后,如果还要再卖,那就重新上架一个。闲鱼开始的定位是二手产品的销售平台,现在除了二手产品,很多全新的产品也在上面可以取得不错的销量。也满足,零租金,有客流,零售销售的“地摊三要素”。


京东和拼多多如何呢?这两个平台几乎是商家才能玩的起的,个人玩家不建议介入,很难赚钱。可能开店不需要多少钱,但是运营店铺实在是需要很大的成本,从这个意义上说,已经不是“地摊模式”了。


云摆摊虽然是我们提出的一个概念,其实您可以看出来,实质上的“云摆摊”一直存在。放眼未来,是否还有更加适合云摆摊的平台出现呢?这个不好预判,不过如果能够再有一个像是淘宝那样的个人创业天堂,倒是底层人民的幸运。

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