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论地摊的“与时俱进”

发布日期:08-19 18:32 分类:摆摊入门 阅读次数:3336

摘要地摊经济无疑是今年最热的话题之一。在这个概念提出的时候,小编所在的苏州,也开放了部分地域用来摆摊,当时小编还去了两次。其中有些感悟,今天拿来跟大家讨论讨论:就是地摊也要“与时俱进”的问题。以一个我们特 ...

地摊经济无疑是今年最热的话题之一。在这个概念提出的时候,小编所在的苏州,也开放了部分地域用来摆摊,当时小编还去了两次。其中有些感悟,今天拿来跟大家讨论讨论:就是地摊也要“与时俱进”的问题。


以一个我们特别熟悉的品类来谈一谈,就是“手机贴膜”。小编大概在2013年的时候摆过摊,当时印象非常深,在我摆摊的市场里面,十字路口有一家很大的手机贴膜的摊子,生意非常好,按照小编的估计,他一晚上的收入,少则500,多则1-2000,属于相当丰厚的收入了。想必大家也有印象,在2012年之后,是智能手机大普及的年代,那个时候,买一个智能手机,是相当值得重视的事情,所以,买来手机之后,几乎100%的人都会做两件事,即贴膜和买手机壳,恰好这两项又是非常暴利的产品,贴膜和手机壳的成本均在几块钱上下,但是销售价格可以轻松做到几十甚至上百。巨大的市场需求养活了这些做贴膜和卖手机壳的摊主,让他们赚得盆满钵满。


但是现在的地摊,如果还做贴膜和手机壳的生意如何呢?根据小编去夜市的观察,有两个重大的转变,一,摊位非常小,不像当年那样很大的摊位,二,客户非常少,当年贴膜热闹的时候,甚至都要排队贴膜的,现在很久不见一个人来贴膜。这是为什么呢?显然是市场变了,现在智能手机都普及了,很多人手上都不止一台手机,很多手机出厂的时候甚至都提前贴好了膜。手机壳大家也倾向于淘宝购买,花样更多,更便宜了。一句话,市场变了。


由此我想到,假如在2020年,你如果继续要摆地摊,肯定要“与时俱进”了,如果还按照老脑筋去做生意,肯定是不好做甚至是要赔钱了。具体在哪些方面与时俱进呢?首先是货品的选择,要选择不要跟淘宝拼多多直接竞争的货品,这一点相当的不容易,因为现在大多数产品,网上都有销售,价格还很低。可以选择一些比较冷门或者小众的货品,避开电商的竞争,其次就是营销手段的创新,比如用蓝牙音箱叫卖,用LED灯带装饰摊位,或者一些新奇的发光小风扇灯,然后在留存客户方面可以利用微信群,支付宝群等现代科技手段。最后还包括一些资金管理的技巧等,如可以从网上进货,卖不掉直接退货,或者没钱可以暂时透支花呗借呗,等赚钱以后还上等等。


除了具体的摆摊操作,摆摊的心法也要与时俱进,如加强学习,不仅要学习摆摊相关的知识,还可以学习与摆摊无关的知识(将来不摆摊了备用),如关注政策,时刻关注本地的国家层面过于地摊经济的最新政策,根据政策决定自己摆摊的思路。如利用自媒体,摆摊的过程中,假如自媒体的元素,如短视频,直播等,假如能够促进自己货物的销售更好,如果不能促进销售,能从自媒体流量中获益也是好的。


可见,2020年的地摊和10年前的地摊,其实不是一种地摊了,10年前的人穿越到现在来摆摊,也是不行的,哪怕你当年很赚钱。此一时,彼一时,任何商业行为都要受制于时代,我们现在的这个时代,地摊并非不能有所作为,但是如果你要有所作为,肯定是比别人动了更多的脑筋了。

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