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地摊经济火遍全国,摆摊真的能赚钱吗?看完这3点你就明白了

发布日期:08-18 16:51 分类:摆摊课堂 阅读次数:1902

摘要这两天,大众讨论度最高的话题,莫过于“地摊经济”。毫无疑问,地摊经济已经火遍全国。所谓地摊经济,顾名思义,就是指通过摆地摊获得收入来源的一种经济形势。其实地摊经济由来已久,作为城市的一种边缘经济由于各 ...

这两天,大众讨论度最高的话题,莫过于“地摊经济”

毫无疑问,地摊经济已经火遍全国。所谓地摊经济,顾名思义,就是指通过摆地摊获得收入来源的一种经济形势

其实地摊经济由来已久,作为城市的一种边缘经济由于各种原因未能合法化,但却一直存在着。哪怕是在北上广深这样的城市,你还是可以在学校,在天桥,在地下通道里见到很多推着三轮车卖各种各样小商品的地摊。

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黑格尔说,存在即是合理。既然地摊经济在随时面临着与城管“斗智斗勇”的状况下,还是顽强的存在着,必然有其优势。

1成本低=有利可图

为什么我们一直说不要取缔地摊,强调地摊经济是弱势群体的活路?

对于弱势群体来说,想开一个实体店,是拿不出动辄上十万的转手费和装修费的。就算凑齐了这些钱,还有后续租金,还有雇佣员工的压力,就算是前期一次性解决了这些问题,也还有营业额税收顶在头上。

而上述这些资金压力,对于地摊来说几乎是没有的。在运营成本最大限度降低的情况下,利润净度就更高。比如说你在商场买一把成本是15元的雨伞,可能需要50元。而你在刨除了这些多余成本的地摊上买同样质量的伞只需要30元,那么地摊摊主仍然能有15元的获利。成本低意味着有利可图,这也是小摊贩们冒着和城管暴力对抗的风险也要摆摊的核心驱动力。

2,有市场=消费者有需要

唱衰地摊经济的人说,想买便宜货,大家都去拼多多了,谁还去逛地摊?

 

连肯德基都摆起了地摊,ZB家会做没有收益的事情吗?地摊对标的客户群体,是收入不高或者说比较在意实用度,相对而言没那么在意品牌,比起有目的购物实际上更喜欢无目的“逛”的用户群体。

有没有觉得这个用户群体很眼熟?

对,就是网购用户群体。对于地摊摊主来说,这其实是个非常重要的讯息,如果还把眼光聚焦在中老年人或者爱占便宜的弱势群体上,那就大错特错了。

如今的地摊经济是一种微创业,涵盖了选品,运营,选址,营销,服务和跟进爆款等等。谁能抓住用户,谁能最先把互联网带货思维应用到地摊经济中,谁就能抓住这个新风口

 

3. 寻合作=求新求变

新的地摊经济模式比之过去,有了更多的zf背书和企业帮扶,也因此拥有了和其他经济模式寻求合作的话语权。很多实体店经营者担心地摊经济会对实体店的发展带来负面影响,会抢走顾客,压低利润,似乎有百害而无一利。

换个思维就等于换个角度,我们为何不去试着找寻地摊经济的发展对实体店的正向作用呢?

首先,实体店最怕没有客流。如果选址合适,廉价的地摊会吸引大量消费者聚集。这种热闹和繁华会引起饥饿效应,带动周边商铺人流。这是地摊经济对实体店的引流作用。

其次,谁说实体店和地摊就不能共生?肯德基都可以去摆地摊,其他的实体店铺不能效仿吗?实体店完全可以经营伴生地摊,相当于把原来店门口的卖场扩大化,规模化,也不失为一种低成本的营销手段。

 

当然,地摊经济也并非全无缺点。

暂且不提对交通,环境的影响,对于个人来说,尽管成本很低,但也有失败的风险。并且,如今地摊经济正是火热,连有人用来摆地摊的五菱宏光“摆摊神车”,本来上市几个月以来才卖出三百多台,如今销售电话都已经被打爆,一天订单超过一个月销量。

如此盛况,地摊摊主们和想要入场的“准摊主”们,竞争压力可想而知。

 

本来给地摊经济增速增幅,是为了解决低收入者或因为经营不善的商户们的生存问题。然而不管是区域还是各企业的反响都太热烈了,且不说美团,京东,苏宁的全方位扶持计划,就拿河南郑州为例,哪个夜市的区域经济发展的好,有特色,最高能获得100万元的奖励。

和如今经济下行,工资一再缩水的状况相比,摆地摊不仅有这么多的扶持,还能拿到各式各样的奖励,太有诱惑力了。太多人想抓住这个风口大赚一笔,这其中也包括了一些已经成功地在某个商业领域有所建树的专业人士。

如此大体量和高层次的竞争对手,势必会对真正需要地摊经济来维持生活的弱势群体们带来巨大的打击。毕竟,现在已经不是当年那个打开铺盖,讲究一个实在,就能留住回头客的年代了。

时代在发展,地摊经济也在发展。

 

 

文章转自:https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingsuper?context=%7B%22nid%22%3A%22news_9855257332123405946%22%7D&n_type=1&p_from=4


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