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地摊创业,如何摆地摊?

发布日期:08-10 09:08 分类:销售技巧 阅读次数:1901

摘要地摊创业,低成本、低门槛绝对是创业小白们的最佳练手之一,尤其是在国家允许和支持的情况下,一大批创业小白拥向地摊。他们当中有发家致富的,也有只能够赚取生活费的、当然也有赔钱的,但他们会收获经验和阅历,足 ...

地摊创业,低成本、低门槛绝对是创业小白们的最佳练手之一,尤其是在国家允许和支持的情况下,一大批创业小白拥向地摊。他们当中有发家致富的,也有只能够赚取生活费的、当然也有赔钱的,但他们会收获经验和阅历,足够多的经验和阅历会使你今后的人生路更加平坦。

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下面我总结了一些摆摊的经验和技巧供大家借鉴。

1.考察市场:首先你要去考察下你要去的地摊市场,主要都是哪类消费人群、消费水平如何,周围都是在卖什么、别人是如何推销商品的。然后再想想自己应该卖什么商品,要符合当地消费需求的基础上尽可能做到新颖别致,可以在1688、义乌购或者当地批发市场挑选和进货

 

2.摊位费位置:结合自己的商品尽可能挑选合适的位置,有些地摊市场的摊位可能要收费,一般人流量越大的地方摊位费越贵,而你要考虑的是这些人流量有多少能大概率转换成自己的顾客,那些人流量少的地方又有多少人能大概率购买自己的商品,不要纠结摊位费的多少,有时摊位费的多少和你的收入成正比。

 

3.吸引顾客 :如何能吸引人在你摊位前驻足,而不是一走而过。首先是商品的摆放如何更能吸引眼球,或整洁或突出个体…然后是你的营销方式,比如做个简单标语,什么厂家直销、清理库存、超低价大甩卖、买一赠一之类的,你也可以通过穿着、扮相、才艺来吸引顾客…也有一些人会开豪车摆地摊(租的借的暂且不说),这样会很容易吸引顾客,还会让顾客感觉你的商品高大上,非假冒伪劣产品,可以借鉴。当然还有叫卖,从古流传至今必有其存在的道理,市场允许的话可以放个喇叭。

 

4.与顾客沟通,达成交易:你要主动向顾客介绍你的商品,而不是顾客问你什么你答什么,在你和顾客沟通的过程当中,可以暗示他这个东西非常便宜,这个东西非常好看,这个东西非常适合你,在这种不断的恭维之下,很多顾客不自觉的就会掏出钱购买。千万不要脸皮薄、说话木讷。有句话说得好,当你放下面子去赚钱的时候说明你已经成熟了,当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了。

“想”创业很容易,去实践却阻挡了一大部分人。而大多数成功者就岀至那一小部分人,当然也不排除运气和先天优势很强的人。

 

文章转自:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1672825077594887464&wfr=spider&for=pc


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