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摆好地摊有多考验您

发布日期:06-11 23:06 分类:成功故事 阅读次数:1461

摘要这是一个流动性和收入波动都很大的工作,同行不同利是最为显著的特征。大大小小的夜市摊位,有人日入上千元,也有人一天的销售额只有十几块钱,“同样的买卖,别人赚钱,你做就赔钱,在摆摊之前不要想着赚多少钱,而 ...

这是一个流动性和收入波动都很大的工作,同行不同利是最为显著的特征。大大小小的夜市摊位,有人日入上千元,也有人一天的销售额只有十几块钱,“同样的买卖,别人赚钱,你做就赔钱,在摆摊之前不要想着赚多少钱,而是要计算好能承受赔掉多少钱。”

 

摆地摊也需要考察地理位置、熟悉附近的用户画像,并对自己所售商品的受众群体了然于胸。

 

在地铁口附近摆摊的90后小饰品摊贩小李就有一套自己的方法论,在他看来,地铁口实际上是一条帮助商品连接流量的纽带。

 

人流量的大小,决定了销售额的多少,人流量的时间分布,决定了什么时候出摊,而人流量的年龄比例,则决定了适合卖什么产品。

 

除此之外,还要观察附近是否有销售同类商品的地摊,如果有,那么就要看自己的产品是否有优势,如果没有优势,就果断换地。

 

刚开始摆地摊时,小李就忽视了地理位置,他把地摊摆到了几个小区附近,虽然人流量巨大,但销售额奇差,直到后来他才想明白,地摊附近大多是以中老年人为主,而他销售的商品适合学生群体,“不考虑受众群体的真实需求,只顾自嗨,亏损也就无可避免了。”

 

实际上,摆地摊和创业的道理很类似,虽然地摊的规模很小,但仍需要严控成本,并尽快实现盈利,“摆地摊和打工不一样,打工只需要关注自己那一块,而摆摊需要有全局意识,懂得把控整个流程。”

 

所谓的全局意识,主要包括两个核心点,一是供应链管理,也就是在哪里能找到便宜且稳定可靠的货源,二是面对同类竞争时,如何建立并拓宽护城河,“摆地摊并不是毫无技术含量,要把摆地摊当成创业,缺少敬畏心的人是摆不成地摊的。”

 

摆摊成功的不少,日赚千元也都很正常。但可能大多数的小摊主,一直没有找到如何通往正确道路的方向。迷茫,无奈,自我否定都会时常发生。如何正确面对摆摊这一社会发展的必然趋势,是需要深入的思考,同时培养自身坚定信念和持之以恒的态度和行动又是通往成功的必经之路。

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