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方言摆摊的故事

发布日期:08-02 09:27 分类:销售技巧 阅读次数:1565

摘要前一阵,小黄同学携娇妻驾驶蓝色小牛跑车去五角场万达高调摆摊,体验如火如荼的地摊经济。“宝马雕车香满路”,这阵势堪比“一夜鱼龙舞”,却蓦然唤起了我尘封二十五年的摆摊记忆,那不是体验,是真枪实战的生活。& ...

前一阵,小黄同学携娇妻驾驶蓝色小牛跑车去五角场万达高调摆摊体验如火如荼的地摊经济。“宝马雕车香满路”,这阵势堪比“一夜鱼龙舞”,却蓦然唤起了我尘封二十五年的摆摊记忆,那不是体验,是真枪实战的生活。

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方言的力量


大学毕业,下铺的姐妹一路杀进了四大会计师事务所,而我,收拾好行囊开始了摆摊生涯,摆摊的第一站就是著名的广交会。


我负责的小家电业务和集团旗下的大家电公司合租了广交会寸土寸金的半个摊位,只用承担四分之一的摊位费。摊位的另一半则是一家做灯具的民企。大家电摊位的负责人姜姐姐是广交会常客了,每天漫不经心地坐着,从不主动招呼路过摊位的商人,时刻倒计时准备打道回府。与之形成鲜明对比,灯具摊位的女孩非常热情地向南来北往的客商介绍灯具,民企小老板也一脸严肃地始终坐镇,与客户洽谈合同。



在魔都求学的那四年,满大街都是上海话,商城柜台上竖着“请说普通话”的标牌,大力推广国语来提升魔都的大都市形象。我可以听懂95%的上海话,但始终不能张口交流。一到广交会,满耳的上海话切换到了广东话,顿时让我很不适应。广州办事处的同事教了我几句常用语,从一数到了十。灯具公司的两位能够说些广东话,很快就俘获了香港以及南方客商的心,每天收工都成绩斐然。我依葫芦画瓢,结结巴巴的几句广东话,总算让客户看到了我的诚意。魔都土著姜姐姐讲起普通话都磕磕绊绊,对粤语也一窍不通,却十分淡定,“我们每年都是白板,没有新客户,就来见见老客户,练练英语和国语,那些围观的都是准备展会结束后低价购买我们样品的。”



几天后,同事大陈飞来助威了。我们还没来得及互通消息,John, 一位孟加拉国中间商尾随而来。我们之前发过几次传真,报过价,生意迟迟没有谈成。我们的产品在东南亚知名度很高,还是出口免检商品,工厂自检后交报告海关放行。大部分客户都是银行信用证结算,贸易条款也比较固定,但当年信用证结汇条件很苛刻,每个不符点都要扣钱。John是语言天才,不仅会多国语言,普通话和粤语也听得懂。仗着语言优势,他气焰很盛,帮客户拿下很多大单。


我正一筹莫展,大陈递了个眼神,突然飙出了地道的上海话。John一脸茫然,太好了,终于找到了他听不懂的语言!大陈装作不会说英语,继续用上海话连珠炮般地吐槽这几天和他的谈判僵局,十分默契地和我商议细节,而我再用英语娓娓道出我们讨论的结果。在大陈的上海话提示下,我不仅和John达成价格共识,还成功地说服他删除了信用证上某某机构的商检要求。省下了一笔可观的检测费用不说,还避免了专车接送某司傲慢的检验员,被其无端索要样品等一串琐事。



20多年过去了,如今,商场里很少听到上海话,办公室里也难闻上海腔。去年,上海话作为稀缺才艺赫然出现在不少学校汇演的节目单里。若要重拾摆摊生涯,我们还能像当年那样利用方言的力量促成一笔大单吗?


转自:https://mp.weixin.qq.com/s/lsv2Co0GQzphbGoymFXkSg


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