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年轻人摆地摊,体验比赚钱更重要

发布日期:07-26 05:54 分类:成功故事 阅读次数:1901

摘要7月8日晚上6点,刚高考完的秦克杰顾不上吃晚饭,直奔平顶山市中心步行街,找到朋友们提前占好的摊位,坐在街边,学着别人的样子,向路人推销起来。不到两平方米的垫子上,零散放着驱蚊扣、钥匙坠、平面眼镜等小物 ...

7月8日晚上6点,刚高考完的秦克杰顾不上吃晚饭,直奔平顶山市中心步行街,找到朋友们提前占好的摊位,坐在街边,学着别人的样子,向路人推销起来。不到两平方米的垫子上,零散放着驱蚊扣、钥匙坠、平面眼镜等小物件,是他们售卖商品的全部种类。

趁着“地摊经济”火热,不少和秦克杰一样的学生党、年轻上班族,纷纷用自己的休闲时间开启了摆地摊初体验。微博、知乎等社交平台上涌现不少和“地摊”相关的热门、话题,讨论量均达上千次。豆瓣上的“地摊组”,创建仅1个多月,阵容就迅速扩大,成员达到8000多人。“摊友”们在网络世界里,互相监督“出摊打卡”,也会彼此交流“摆摊心得”。

突如其来的想法

“我刷抖音的时候,无意间看到这个玩具,觉得可以拿来卖。”29岁的彭菁是平顶山市本地人,已经参加工作了,她和朋友前后花了不到半分钟,就做了去摆摊的决定。“可能在别人看来,我像个孩子一样,好奇心重,什么都想体验,但是我就是想趁年轻多做尝试。”

7月10日,彭菁第一天出摊。下班时还不到17时,她就和朋友赶到了夜市街上。没有太多准备,他们只带了野餐垫、两张塑料凳和准备出售的玩具,连照明灯都是蹭隔壁摊的。但这一切还是让彭菁格外激动,“回到家我才想起忘了吃饭,算算第一天赚了36块9毛4,算是‘开门红’”。

郑州工程技术学院读大二的冯伟,已经出摊十多天了,销售额不高的他有些后悔自己当初怎么选了袜子来卖。“我在家觉得无聊,想要找点事做,就尝试摆摊,以为袜子作为消耗品,是大家普遍需要的,没多想就从商贸城批发进货,结果现在连本金都收不回来。”冯伟笑称,如果实在卖不出去,就留着自己穿,估计至少两年都不用买袜子了。

郭琳和赵佳都是美术生。刚高考完的她们,两个月前就打定主意要摆地摊。“我们想要试着自己赚钱,除了摆摊,我们还在找兼职。”但她们也直到摆地摊的前一天下午,才最终决定不卖商品,以现场给顾客画漫画的方式赚钱。

自成一格的商品

“走一走,瞧一瞧,不看不瞧捞不着!”许博和温明宇摆的球衣摊在整条街上都显得十分独特。他们把各种颜色的球衣铺开摆放,引得不少路人蹲在摊前,来回翻看。记者到达时,正赶上许博在向一个顾客推销:“喜欢就看一下,试穿不要钱!”“你看你穿上多帅气啊!咱们的球衣颜色又多,挑个衬你肤色白的穿上,谁都得夸你眼光好!”没说几句,顾客就被逗得眉开眼笑,开始询问价钱。

“我们俩都喜欢打篮球,摆摊卖球衣能和自己的兴趣挂钩,觉得很有意思。”许博和温明宇都是郑州大学大二的学生,平时就喜欢摆弄球衣,如今要摆地摊,两个人一拍即合,从浙江义乌的同学手里挑货进货,卖起了球衣。从7月2日开始,每天下午6点,许博和温明宇都骑着电动车,准时赶到平顶山市中心步行街,开始摆摊,直到晚上10点多才会收摊回家。许博表示,卖货多少和人流量挂钩,人多的时候一天能赚200元,人少的时候一天赚不到20元。

在平顶山职业技术学院读大三的陶杨学美术专业。他主要网购批发帆布包、石膏像,自己画图、填色之后,再卖给顾客。“我和发小提前就在这条街上转了几次,看看别的摊位都卖什么,最后才决定要利用自己的特长优势摆地摊。”陶杨表示,自己和发小担心售卖商品过于重复,顾客会货比三家,导致生意难做。

陶杨和发小两个人都是将近1.9米的身高,在人群里格外显眼。两个人摊位前的顾客络绎不绝,记者采访时整个摊位被顾客围得水泄不通,陶杨只得从摊位旁边抽身,站到街边,“整条街的两边都被摊贩占满了,路中间的人流量又大,想找个落脚的地方都难。”陶杨笑道。

目前,他们遇到的难题是如何把握进货、备货量。他们第一批进的帆布包已经要卖完了,第二批不知道要进多少,进多了又担心压货。“我们都是当天画好帆布包,晚上出来卖,当天卖完也就没有更多存货了。”陶杨说。

彭菁的第一批玩具也即将告罄,她已经在网上选了不少货源。“之前进的小青蛙、小老鼠铁皮玩具,都是我自己的童年回忆,下一批进货我还是会根据自己的喜好做选择。”彭菁觉得成年人也应该保持童心,平时她会给自己买玩具,这次摆摊更是不假思索地选了玩具做商品。

从未有过的困难

秦克杰和朋友想要摆摊的想法,一开始遭到了家人反对。“我们觉得这也算自己的半个创业,但是爸妈会觉得你不适合,就算摆摊也赚不了钱。”秦克杰告诉爸妈,摆摊是想把假期时间利用起来,是为了锻炼自己,才最终征得了他们的同意。

郭琳和赵佳则因为没有摆摊经验,在定价上犯了难。速写本、铅笔、彩色马克笔,就是她们画漫画的全部家当,几乎没有额外的成本投入。“我们不知道怎么定价合适,有时候顾客的要求不同,漫画的难度也就不同,所以每次都是临时定价。”

冯伟同样在商品价格上犯迷糊。为了促销,他把两双袜子搭在一起以优惠价卖。结果一位顾客买了两双,穿过一双后,觉得不合适,想要退回没穿的那双,冯伟没多想,直接以原价退给了顾客。“顾客走了,我才发现自己退多了”,冯伟笑称自己也算花钱买了经验。

对于许博和温明宇而言,抢到合适的摆摊位置是件难事。“我们来得晚,好位置都被占了,有的商贩会体谅彼此都不容易,就挤出一块位置,但不是每一次都这么好运。”温明宇告诉记者,部分职业摆摊商贩对他们这些“新人”并不友好,“他们担心你会抢走生意,就不肯挤出位置给你,让你再找其他地方”。

除此之外,许博表示自己最大的压力在于卖货太少,“摆摊真的很难赚钱,这次体验过了,以后也不再尝试了。”秦克杰则表示自己至少要把本金赚回来,“毕竟我们进货的钱都是家长出的,如果卖不完就会浪费。我们打算把摊位多换几个地方,在网上也发售卖信息,相信总能卖完的”。

记者在微博、知乎等社交平台上搜索发现,对于“摆地摊能不能赚钱”的争论始终存在,不少曾尝试过摆摊的网友都会奉劝大家,“如果单纯为了赚钱,不要去摆地摊”。

体验生活的收获

彭菁摆摊的定价并不高,从网上20多元进的玩具,30元就卖掉了。“我觉得大家逛地摊买东西很少愿意花30元以上,我之前的定价是35元,但是大家都会讨价还价。”彭菁笑称自己和朋友根本赚不回本金,“开车来回的油钱都不够!”

但她表示自己会继续坚持下去。她认为赚不到钱,可能是自己的努力还不够。“我觉得人生重在体验,我不想在自己年轻的时候留下遗憾。”彭菁觉得被工作填满的生活很无趣,她想用空闲时间多丰富自己的见识,等到年老的时候,也可以和孩子多聊自己的经历。

摆摊生活也让秦克杰有了自己的心得,“无论做生意还是生活,都要保持一颗平常心,做事不能着急,要慢慢来。”他觉得摆摊也是自己的一次成长,生意不好很正常,因为在成长中总会遇到困难。虽然摆摊很累,但有收获,也是值得的。

除此之外,秦克杰还总结出了自己的“生意经”:“摆摊的位置和卖的货物很重要,好位置必须提早来才能占住,卖的东西不能和别人重样,否则就会相互干扰。”秦克杰还告诉记者,他发现小孩的玩具比较好卖。

陶杨和发小在摆摊的同时,和周围商贩混成了“熟人”,“认识的有年轻的,也有年长的,大家彼此会互相帮忙,比如,你可以让临摊帮忙占位甚至看摊”,陶杨觉得自己的社交能力,也在摆摊中得到了提升,“无论是顾客还是其他商贩,我们都会首先以好的态度对待别人,将心比心地去替别人着想,这样别人也乐意和你打交道”。

郭琳、赵佳则通过摆摊,体会到了赚钱的艰难。“为了占摊位,有的摊贩早上5点就来了,因为他们要靠这个养家糊口。”她们表示,自己一开始对赚钱很有信心,但真正摆了摊,才知道生意难做。给人画画赚的钱,单用在饭钱、交通费上,也就所剩无几了。

其实,和她们想法一致的人不在少数。记者采访的9位90后、00后摆摊商贩中,没有人能真正实现自己赚钱的预期目标。甚至有6位都表示,这是自己第一次尝试摆地摊,也可能会是最后一次。

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文章转自:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1673169204995162001&wfr=spider&for=pc


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